مقاله بررسی روش فروش محصولات ( فروش سنگ مصنوعی سمنت پلاست)

روشهای فروش محصولات و سنگ های مصنوعی سمنت پلاست

بازاریابی پیامکی
فروش آنلاین
بازاریابی در شبکه های اجتماعی
بازاریابی از طریق ایمیل
طراحی سایت و بازاریابی اینترنتی
مراجعه مستقیم بازاریاب
فروش مستقیم با احداث فروشگاه

شما به وسیله ی 5 مورد اول باید برند خود را به همه معرفی کنید تا زمانی که بازاریاب ها و تیم فروش به اشخاص مراجعه می کنند این افراد دست کم یکبار اسم برند شما را شنیده باشد و تبلیغات شما را از ، پیامک و یا شبکه های اجتماعی دریافت کرده باشند. شما می توانید از طریق بازاریابی پیامکی یک بازار هدف خاص را انتخاب کنید، مثل مهندسین عمران ،مهندسین معمار ، پیمانکارها و دفاتر دکوراسیون داخلی و آنها را ترغیب کنید تا به صورت حضوری به دفاتر فروش شما مراجعه کنند و از محصولاتتان بازدید کنند.ولی سعی کنید از انتشار عکس نمونه های خاص خود، خودداری کنید زیرا این عکس ها به سرعت در شبکه های اجتماعی منتقل شده و احتمال تقلید و شبیه سازی کار شما توسط دیگر شرکت ها سریع تر اتفاق می افتد

همه ی این شیوه ها برای این است که شما برند خود را در میان مردم جا بیندازید و آنها را به سمت فروشگاه خود ترغیب کنید ، کار اصلی شما در فروشگاهتان است. اینکه چه کسی پاسخگوی مشتریان باشد. از چه ادبیاتی استفاده کند ، نوع برخورد او با مشتری به چه صورت باشد و چه مقدار در جلب رضایت مشتری قدرتمند عمل کند، بسیار مهم است.

:با نگاهی به آینده هوشمندانه استخدام کنید

بهترین راه برای جلوگیری از داشتن نیروهای فروش ضعیف این است که در وهله اول آنها را استخدام نکنیم و یا حداقل آنها را به سرعت شناسایی کنیم

اجتناب از قرار گرفتن در این وضعیت برای تیم مدیریت بسیار مهم است. تلاش کنید تا فروشندگان خود را در بالاترین سطح عملکردیشان نگه دارید و قبل از اینکه به بدترین فرد تیم و با پایینترین عملکرد ممکن تبدیل شوند در این روند مداخله کنید.
شرکتها باید قبل از هرگونه استخدام، مجموعه رفتارهایی را مشخص کنند که انگیزاننده موفقیت است. اگر شما یک پروفایل از رفتار انگیزاننده موفقیت را مشخص کردید، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که افراد به این رفتارها گرایش و تعهد خواهند داشت.

تحقیقات نشان می‌دهند که کمپانیها، زمان زیادی را صرف آموزش 20 عضو برتر و زمان زیادی را هم صرف بهبود 20 درصد دارای پایین‌ترین سطح عملکرد می‌کنند. اما تمرکز بر هسته 60 درصدی وسط نیروی فروش بهترین و سودآورترین راه برای شما خواهد بود. برای برخی از افراد دارای عملکرد سطح پایین هیچ مقدار آموزشی تاثیری بر بهتر شدن آنها نخواهد داشت

شرکتها باید در طول مصاحبه شغلی انتظارات خود را به داوطلبان بگویند تا آنها بدانند که قرار است چه کاری را انجام دهند مانند کسی که سبک زندگی ناسالمی را پیش گرفته است، کارکنان فروش نیز گاهی اوقات به یک " رژیم فروش" برای به دست آوردن چشم‌انداز درمورد چالشهای آن نیاز دارند. برای مثال می‌توان به آنها حجم کمتری از کار را بدهیم تا بروی آن کنند. به این صورت آنها می‌توانند اعتماد به نفس خود را به دست آورند و از فرسودگی شغلی ناشی از تلاشهای بسیار برای فروشهای بزرگ جلوگیری کنند.شما باید تعادل بین اهداف واقع‌بینانه و ایجاد اضطراب عملکرد بیش‌ازحد را حفظ کنید. آنها نباید دفتر کار را یک مکان دلهره‌آور ببینند، این کار باعث روی‌گردانی بسیاری از افراد خواهد شد و آنهایی نیز که می‌مانند با وجود این فشار داخلی تنها تماسهای ناامیدانه‌ای می‌گیرند که در طی آن دائما به مشتریان دروغ می‌گویند تا فقط فروش خود را انجام دهند.

در واقع ، تحقیقات نشان می‌دهند که اعضا تیم بازاریابان به شدت ترجیح می‌دهند که تحت مربیگری سرپرست مستقیم خود باشند

شما باید کسی را برای نظارت بر تیم بازاریابی خود استخدام کنید که نه تنها مایل به سر و کله زدن با تیم باشد بلکه قادر به شناسایی نقاط ضعف آنها را باشد و به طور مستقیم با بازاریابان برای غلبه بر چالشهای خود کار کنند. بسیاری از شرکتها این اشتباه را مرتکب می‌شوند که بهترین بازاریابان خود را به سمتهای مدیریتی منصوب می‌کنند، درحالی که اغلب فروشندگان خبره، مهارت و چابکی مربیگری که برای هدایت موثر یک تیم موردنیاز است را ندارند.

از فروشندگان خود بخواهید که تماسهای فروش خود را برای شما شرح دهند تا نکاتی را که می‌تواند تماسهای آنان را بهبود بخشد به آنها تذکر دهید

شش مرحله تماس با مشتریان بالقوه

-ابتدا هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب تعیین کنید:

-بدانید که به دنبال چه چیزی هستید؟ چه اطلاعاتی می خواهید؟ و چه اطلاعاتی باید بدهید؟ می توانید این اهداف را مدنظر داشته باشید:

- آشنا شدن با مشتری

- شناسائی نیازهای مشتری و موقعیت او

- تشویق مشتری برای تشکیل جلسۀ مشترک

- فروش محصول و ...

- بر ترس خود غلبه کنید : می دانید از چه می ترسید؟ از نه شنیدن . اما نه شنیدن امری عادی است که همواره در اولین تماس با مخاطبتان وجود دارد. مطمئن باشید که این نه شنیدن به معنای نخریدن محصولتان نیست. مردم کارها را برای دلایل خودشان انجام می دهند نه ما. آنها بوسیلۀ علاقۀ شخصی خودشان دارای انگیزه هستند. شاید این جمله را شنیده باشید که " چی به من می رسه؟" همچنین بسیاری از مردم از آنچه که به آنها گفته شود انجام دهند یا قانع برای انجام دادن شده باشند مقاومت می کنند ، اما آنها دوست دارند یاد بگیرند چگونه انجام دهند یا چه چیزی را انجام دهند. اگر به مردم بخندید آنها هم خنده به شما تحویل می دهند.

- به صدا و نحوۀ صحبت کردن خودتان دقت کنید : از خصوصیات یک فروشندۀ موفق خودجوش بودن و سرزندگی است. هنگام صحبت کردن با محبت،گرم و شمرده صحبت کنید. صحبت کردن درست باعث می شود تا علاقه و اعتماد به نفس به شخص مخاطب منتقل شود و اعتماد او جلب شود.

- ارتباط با مشتری را به صورت مداوم در برنامۀ کاری خود قرار دهید: برقراری تماس زمانی مؤثر است که به صورت مداوم انجام شود. در هر مقطع زمانی مشتریان بالقوه شما را فراموش می کنند چرا که مشغلۀ کاری این فرصت را به آنها نمی دهد که با شما تماس بگیرند. تماس مداوم با مشتری اصل مشتری مداری است و باعث می شود تا مشتری اطمینان پیدا کند که شما به او اهمیت می دهید البته این بدان معنی نیست که در او چنین تصوری را ایجاد کنید که به او محتاج هستید بلکه باعث ایجاد یک احترام دوسویه می شود. اگر توانسته اید با مشتری خود رابطۀ دوستی ایجاد کنید حتی یک احوال پرسی ساده هم بسیار مؤثر است و یا تشکر از او و یا ارسال کارت تبریک در ایام خاص.

- در برقراری تماس سعی کنید وقت زیادی هدر نشود: سعی کنید بر زمان به صورت بهینه و مناسب کنترل داشته باشید تا بتوانید تعداد تماس های بیشتری در واحد زمان داشته باشید.

- پیگیری را فراموش نکنید: با اولین تماس امکان اینکه به نتیجۀ دلخواه خود برسید تنها 44% خواهد بود. به طور کلی گفته می شود که فرآیند فروش به شش مرحله تقسیم می شود . همانطور که گفتم در مرحلۀ اول 44% امکان فروش وجود دارد. در مرحلۀ دوم این مقدار به 16% می رسد . مرحلۀ سوم 14% ، مرحلۀ چهارم 12% ، مرحلۀ پنجم 8% و در مرحلۀ ششم تنها احتمال 3% امکان فروش محصول مهیا می شود. برخی از افراد موضوع پیگیری در بازاریابی را یک عمل به دور از اخلاقیات تلقی می کنند و تصورشان بر این است که بازاریاب مشتری را تحت فشار می گذارد. اغلب آنها تا به حال نه فروشنده بودند نه مطلبی راجع به آن خوانده اند و این در حالی است که خودشان اجناسشان را طی همین پی گیری خرید می کنند و بدون اینکه متوجه باشند پروسۀ بازاریابی روی آنها انجام می شود و در نهایت نیازشان برطرف می شود و بازاریاب یکی دیگر از مشکلاتشان را طی همین پی گیری حل می کند

نکاتی که یک فروشنده برای فروش بهتر باید رعایت کند:

-به مشتریان بالقوه همیشه با این دید نزدیک شوید که به آنها خواهید فروخت.

-همیشه به توصیه دیگران درباره سر و وضع و نحوه حضورتان گوش کنید.

-اگر می خواهید دیگران به حرفتان اعتقاد پیدا کنند اعتماد به نفس داشته باشید.

-سخنان خود را ضبط و اشکالات آن را برطرف کنید.

-مطالب و مهارتهایی را که فرا می گیرد مرتبا مرور و تمرین کنید.

-نیاز واقعی مشتری را سریعا شناسایی کنید و آن را برآورده سازید.

-به مشتری به چشم یک دوست نگاه کنید نه به چشم دشمن

-ممکن است چیزهایی که برای مشتری اولویت دارد با آنچه شما انتظار داشتید تفاوت داشته باشد.

-هرگاه به مشتری قولی دادید به آن عمل کنید.

-با هدفمند کردن و برنامه ریزی کردن در وقت و نیروی خود صرفه جویی کنید.

-به مشتریان جدید و فعلی به یک میزان توجه کنید.

-پی گیری را در دستور کار خود قرار دهید.

-عادت داشته باشید که پس از هر فروش به مشتری خود زنگ زده و ببینید که آیا رضایت او جلب شده است.

-لحظه ای تامل کنید و از دید مشتری نگاه کنید که شرکت شما چگونه تماس های تلفنی را پاسخ می دهد.

-برای ترغیب مشتری به خرید مزایای رایگان و دیگر مزایای محصولاتتان را به وی گوشزد کنید.

-به مشتریان اطلاعاتی را بدهید که واقعا نیاز دارند.

-قبل از آنکه به مشتری قولی بدهید مطمئن شوید که شرکت قادر به انجام قول های شما می باشد.

-تا آنجا که ممکن است کوتاه صحبت کنید. فقط به موضوع اصلی بپردازید و پایانی مثبت داشته باشید.

-تجزیه و تحلیل کنید که اگر به جای طرف مقابل بودید چه کار می کردید.

-از رفتار مخالفت آمیز و ستیزه جویانه اجتناب کنید و با مشتری همفکری کنید.

-هرگز از رقبای خود انتقاد نکنید بلکه سعی کنید عملکردی بهتر از آنها داشته باشید.

-سعی کنید همیشه جو مذاکرات را دوستانه نگه دارید.

-مشکلاتی را که نمی توانید حل کنید سریعا با مدیر خود در میان بگذارید.

-فارغ از نتیجه ای که به دست می آورید از مشتری به گرمی تشکر کنید

-انتقادهای جدی مشتری را مد نظر قرار داده و از شکست درس بگیرید

 

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعی سنگفرش کفپوش موزاییک موزاییک رنگی موزاییک نانو

موزاییک ویبره

چگونه به مشتریانی که بر سر قیمت چانه می زنند بفروشیم

خیلی از ما هنگام خرید یک کالا دائما به فکر قیمت آن هستیم و بعضا کیفیت را در اولویت پایین تر قرار می دهیم. خوب البته این هم طبیعی است چون هر شخصی علاقه مند است با پول کمتر منافع بیشتری کسب کند. اما مشکل زمانی رخ می دهد که مشتریان به صورت افراطی و طولانی شروع به چانه زدن بر سر قیمت با فروشنده می کنند و این منجر به کلافه شدن فروشنده می شود و فروشندگان همیشه از این موضوع گله مندند که وقت و انرژی زیادی را باید برای چانه زدن با این مشتریان صرف کنند. اما فروشندگان باید بدانند که همیشه حق با مشتری است. حال سوال فروشندگان این است که در مقابل این مشتریان چه باید کرد که هم فروش با قیمت مورد نظر ما صورت گیرد و هم مشتری را از دست ندهیم؟ برای جواب به این سوال اول باید بدانیم خریداران به چه دلایلی چانه می زنند.

خریداران به علل زیر با فروشنده در مورد قیمت چانه می زنند:
1- آنها محصول را نمی خواهند
2- آنها استطاعت خرید محصول را ندارند
3- آنها فکر می کنند که محصول خیلی گران است
4- آنها می خواهند برای رسیدن به قیمت پایین تر مذاکره کنند
5- آنها می خواهند مطمئن شوند که بهترین معامله را انجام دهند
6- سیاست شرکت آنها این است که در رابطه با قیمت مذاکره شود
7- آنها محصول ما را با دیگر محصولات ارزانتر مقایسه می کنند
8- آنها به دنبال یک راه برای معذرت خواستن وگریز از خرید هستند

کاری که فروشنده در هنگام اعتراض مشتری به قیمت باید انجام دهد این است که ابتدا بفهمد مشتری به کدامیک از دلایل اشاره شده در بالا از قیمت ناراضی است سپس برای حل آن، راهکار مخصوص آن مشکل را با صبر و اخلاق خوب برای مشتری ارائه کند.

دلیل اول: مشتری محصول را نمی خواهد
در اینجا مشتری محصول را نمی خواهد اما قیمت را بهانه می کند. شما در این حالت باید از مشتری بپرسید که اگر کالا را با قیمت مورد نظر او ارائه کنید آیا از شما خرید می کند؟ اگر جواب مشتری بله بود مشخص است که مشکل بر سر قیمت است. اما اگر جواب خیر بود مشخص می شود که خرید نکردن مشتری دلیل دیگری دارد. در اینجا شما باید با سوال دیگری علت خرید نکردن را جویا شوید و وقتی که مشتری گفت که این کالا را نمی خواهد یا علاقه ای به خرید آن ندارد یا به این کالا علاقه ای ندارد شما باید بپرسید شما چه انتظاری از یک کالا دارید؟ یا چه چیزی را در این کالا نمی پسندید؟ اگر نکاتی را که خریدار گفت درست بود شما کالای دیگری که مطابق خواست مشتری است به او معرفی کنید و اگر که نکاتی که خریدار گفت اشتباه بود با خونسردی سوءتفاهمات مشتری را برطرف کنید و برداشت های مشتری را اصلاح کنید. با اطلاعاتی که توسط خود مشتری درباره نیاز هایش پیدا کردید کالای جدیدی به او معرفی کنید. از خصوصیات آن کالا که می تواند خواسته های مشتری را به بهترین شکل برطرف کند بگویید سپس از مشتری دعوت به خرید کنید .

دلیل دوم: آنها استطاعت خرید محصول را ندارند
در این حالت شما باید شرایطی راحت تر برای پرداخت آنها در نظر بگیرید. مثلا به مشتری بگویید اگر من بتوانم قیمت این محصول را در سه قسط از شما بگیریم شما خرید می کنید؟ و یا کالایی با قیمت پایین تر به او معرفی کنید. مثلا کالایی با جایگاه برند پایین تر که قیمت کمتری دارد را به او پیشنهاد کنید. اگر چیزی را که شما می فروشید شبیه املاک و مستغلات است به مشتری بگویید که می تواند روی وام مسکن حساب کند یا سال اول که خانه را خرید آنرا رهن دهد. بطور عمده در این حالت شما باید با اطلاع از استطاعت خریدار را ه هایی که پرداخت را برای خریدار آسانتر می کند به او پیشنهاد کنید و سپس از او دعوت به خرید کنید.

حالت سوم: مشتری فکر می کند که محصول خیلی گران است
این وضعیت معمولا برای اجناس و کالا های مرغوب با برند معتبر اتفاق می افتد. شما باید این اطمینان را به مشتری بدهید که در قبال این خرید منافعی بیش از پرداخت نصیبش می شود و در این حالت به مشتری بگویید آیا شما علاقه مندید محصولی ارزانتر بخرید اما مدت زمان کمی از آن استفاده کنید؟ آیا شما حاضرید محصولی به قیمت ارزانتر بخرید اما دائما نگران تعویض قطعات آن باشید ؟ به مشتریان بگویید توجه کرده اید چرا با اینکه این محصول ما از رقبا گرانتر است باز هم مشتریان از ما خرید می کنند؟ چون ما در کیفیت اجناسمان به مشتری اطمینان خاطر می دهیم و به او راحتی خیال در مصرف بلند مدت را اعطاء می کنیم. بطور عمده در این وضعیت شما باید کالای خود را دارای کیفیتی بالا تر نسبت به سایر کالاها نشان دهید و مزایایی که منجر به معقول شدن قیمت شما در مواجهه با محصول رقیب می شود را برجسته سازید. از مصائب و مشکلات کالاهای ارزان و بی کیفیت بگویید. این عمل خود به خود مشتری را از لحاظ روانی قانع می سازد که پرداختن مبلغی بالاتر به دردسر خرابی و بی کیفیتی وکارایی پایین محصول ارزان تر می ارزد.

حالت چهارم: آنها می خواهند برای رسیدن به قیمتی پایین تر مذاکره کنند
در این حالت کار کمی راحتر است. چون مشتری به خرید کالا تمایل دارد و برای همین هم شروع به پایین آوردن قیمت می کند چون خواهان خرید کالاست اما می خواهد از شما تخفیف بگیرد. کاری که شما باید بکنید این است که زمانی که زیرکانه علاقه خریدار به محصول را فهمیدید به راحتی از قیمت پایین نیایید. اگر شما راحت تخفیف دهید این معنی به ذهن خریدار متبادر می شود که کالای شما ارزش پایینی دارد و او نیز به همین علت اصرار مجدد به تخفیف بیشتر و بیشتر می کند تا جایی که این فروش برای شما سود مناسبی به به همراه نداشته باشد پس هیچوقت در این حالت به سادگی تخفیف ندهید و در مقابل هر تخفیف یا امتیازی که می دهید چیزی از مشتری طلب کنید. مثلا به مشتری بگویید اگر من بتوانم کالا را به قیمت مورد نظر شما بدهم شما پول را نقد پرداخت خواهید کرد؟ و همینطور باز هم از ویژگی های خوب محصول خود برای مشتری بگویید تا این پیام را به مشتری مخابره کنید که این کالا چون با کیفیت است دارای این قیمت است و امکان تخفیف وجود ندارد سپس از مشتری دعوت به خرید کنید.

حالت پنجم : آنها می خواهند مطمئن شوند که بهترین معامله را انجام می دهند
انسان ذاتا دوست دارد که اعمالش از جانب دیگران تایید شود این حالت هم از این نیاز ذاتی سرچشمه می گیرید. معمولا این خریداران محصول را می خواهند اما با زبان بی زبانی می گویند که چیزی به ما بگویید که خرید ما بهترین تصمیم جلوه کند و با پولی که ما پرداختیم بهترین نصیبمان شود. در اینجا فروشنده باید در مقام یک روانشناس تمام عیار وارد عمل شود و ذهن خریدار را مهندسی کند چون این حالت بیش از آنکه یک احساس و نیاز اساسی باشد یک نیاز ذهنی - روانی است که از نیاز به تشویق و تایید شدن سرچشمه می گیرد. اما بهترین روش برای فروختن به چنین مشتریانی این است که از مشتری بپرسید که به نظرش این کالا چه مزایای دارد؟ در این موقع مشتری شروع می کند به برشمردن ویژگی های خوب کالا مثلا می گوید خانه نقلی و قشنگی است منظره ودید زیبایی دارد نوساز است دارای درب الکترونیک است و ... شما در این حالت خوب به حرف های خریدار گوش می کنید و با تکان دادن سر حرف های او را تایید می کنید بدین ترفند شما توسط خود مشتری مزایای کالایتان را بر می شمارید سپس چند تایدیه از مشتریان قبلی تان که قبلا با شما معامله کرده اند را به مشتری نشان دهید تا بداند که خریداران قبلی از معامله با شما رضایت دارند. این حرکت در حکم تیر خلاص است که به سمت هدف می زنید سپس از مشتری در خواست خرید کنید مطمئن باشید که کالای شما دیگر فروش رفته.

حالت ششم: سیاست شرکت آنها این است که در رابطه با قیمت مذاکره شود
گاهی اوقات مشتری شما یک شرکت است نه یک فرد. فروش به شرکت کمی مهارت بیشتری می خواهد چون معمولا در تیم خریدی که برای معامله پیش شما می فرستند کارشناسان فنی و کارشناسان خرید تواما با هم و در کنار هم هستند. خوب مذاکره درباره قیمت برای این شرکت ها بخش مهمی از فرآیند خرید است پس جلسه سختی دارید و باید هر چه در چنته دارید رو کنید بنابر این چند مورد را رعایت کنید: 1- با اطلاعات کامل از محصول و ویژگی های فنی آن به سر جلسه بروید همینطور از محصولات رقبا نیز اطلاعات کاملی داشته باشید. 2- لیستی از ویژگی های منحصر به فرد محصولتان را به خاطر بسپارید تا بتوانید روی آنها مانور بدهید. 3- به هیچ وجه به آسانی از قیمت کالا یتان پایین نیایید و سریع قیمت پیشنهادی را نپذیرید زیرا این عمل کالای شما را بی ارزش نشان می دهد همچنین در ازای هر تخفیفی امتیازی از خریدار بگیرید. 4- در پرداخت انعطاف پذیر باشید تا به جای تخفیف شرایط پرداخت مناسب تری برای آنها در نظر بگیرید. 5- اما مهمترین قسمت؛ با کسب اطلاع از فعالیت های شرکت خریدار ببیند مهمترین نیاز آنها به این محصول چیست؟ بگذارید مثالی برایتان بزنم؛ یک شرکت راهسازی نیاز به ماشین آلات سنگین راه سازی داشت. پس از توافق اولیه تیم خرید شرکت راهسازی، قرار جلسه ای را با فروشنده برای آخر هفت ترتیب داد. فروشنده به سرعت در پی کسب اطلاعات از فعالیت های شرکت راهسازی برآمد. در جریان کسب اطلاعات متوجه شد که این شرکت شرکتی پیمانکاری است که اکثرا در مناطق سردسیر و صعب العبور و گردنه ها اقدام به ساخت جاده می کند. با اطلاع از این موضوع با واحد تولید کارخانه ای که در آن کار می کرد تماس گرفت و پرسید که آیا این واحد قادر است بر روی ماشین آلات سیستم حرارتی مدرن و مناسبی مخصوص مناطق سرد ویخبندان نصب کند؟ همچنین محل نگهداری گازوئیل را را طوری طراحی کنند که در سرد ترین حالت آسیبی نبیند و یخ نزند؟ واحد تولید جواب مساعد داد. آخر هفته شد. فروشنده سر جلسه حاضر شد و پس از مدت زمان زیادی که از جلسه گذشت شرکت راهسازی آخرین قیمت پیشنهادی اش را اعلام کرد و گفت فقط در این قیمت است که حاضر به خرید ماشین آلات است در این لحظه بود که فروشنده برگ برنده اش را رو کرد و گفت ماشین آلات ما مجهز به سیستم گرمایشی بسیار مدرن است و همچنین دارای باک کاملا مقاوم در برابر سرماست و روی این مزیت حسابی مانور داد. تیم خرید که از این مزیت بسیار شگفت زده شده بود قرار داد را به قیمت مورد نظر فروشنده امضا کرد و به این ترتیب فروشنده، معامله ای به ارزش میلیون ها تومان را جوش داد. پس احاطه و اشراف کامل اطلاعاتی در هنگام معامله با تیم خرید و شناسایی نیاز های به خصوص شرکت و مانور دادن روی آن، رمز پیروزی در فروش است.

حالت هفتم: آنها محصولات ما را با محصولات ارزانتر مقایسه می کنند
این پدیده یک موضوع طبیعی است. همیشه خریداران کالاها را با هم مقایسه می کنند و معمولا در تعارض بین انتخاب و خرید یک کالا و کالای دیگر دست به مقایسه می زنند. اما چیزی که مهم است این است که الان مشتری نزد شماست و شما این فرصت را دارید که مشتری را ترغیب به خرید کالای خود کنید.
پس از معرفی محصول و ارزیابی آن توسط مشتری ممکن است او به شما بگوید که کالای دیگری را در فروشگاه دیگری دیده که قیمت ارزانتری نسبت به کالای شما دارد. مثلا فردی را در نظر بگرید که خواهان خرید یک لباسشویی است و پس از دیدن محصول شما به شما می گوید که در فروشگاه دیگری لباسشویی با قیمت پایین تر مشاهده کرده. در این لحظه شما اصلا نباید دستپاجه شوید بلکه باید باید با آرامش مزایای کالای خود را به مشتری توضیح دهید به مشتری بگویید که تفاوت صد و بیست هزار تومان در قیمت با اهمیت تر است یا آنکه لباسشویی ای را بخرید که دارای سر و صدای زیادی است؟ یا به او بگویید که اگر کالای ما گرانتر است به این دلیل است که دارای دوام بالا وکارکرد طولانیست و دارای قطعات مقاوم و درجه یک است و او را از لباسشویی ای که قطعاتش مدام خراب می شود و باید برای نصب آن هزینه کند بترسانید و سپس به او بگویید آری قیمت ما بالاترست چون ما از کیفیت کالایمان اطمینان داریم و اینکه این کالا برای شما منافع بلند مدت به همراه دارد. به او بگویید که قیمت چه اهمیتی دارد وقتی کالایی باعث دردسر و اتلاف وقت شما شود؟ بگویید به ریکسش می ارزد به خاطر تفاوتی جزئی در قیمت،کالایی نام مطمئن بخرید؟ همچنین می توانید مثالی بیاورید که چند وقت پیش لباسشویی بی کیفیتی که سیستم برق ضعیفی داشت اتصالی کرد و موجب برق گرفتگی خانم خانه داری شد.
به طور کل در این حالت بهتر است از سیاست چماق وهویج استفاده کنید. یعنی از طرفی معایب و پیامد های منفی خرید کالای بی کیفیت و ارزان را گوشزد کنیم و از طرفی ویژگی کالایمان را به رخ مشتری بکشیم در این حالت مشتری قانع می شود که کالای شما ارزش قیمت بالاتر را دارد سپس از او دعوت به خرید کنید.

حالت هشتم: آنها دنبال راهی برای معذرت خواستن و گریز هستند
در این حالت مشتری می خواهد از وضعیت خلاص شود اما مانند حالت اول قیمت را سپر می کند و پشت قیمت سنگر می گیرد در این حالت مانند حالت قبل شما باید خریدار را خلع سلاح کنید و علت اصلی خرید نکردن مشتری را بفهمید. برای اینکار از او بپرسید اگر این کالا با قیمت مورد نظر شما به فروش برسد آیا شما آنرا می خرید در اینجا خریدار دیگر مجبور می شود که علت اصلی عدم خرید را لو دهد مثلا می گوید فعلا به این کالا نیاز ندارم یا باید با همسرم مشورت کنم یا رنگ این کالا مورد نظر من نیست یا این کالا زیبایی مورد انتظار من را ندارد. وقتی شما علت اصلی را فهمیدید شروع به برطرف کردن مشکل می کنید خواه با پیشنها کالایی دیگر باشد یا تعویض رنگ یا تعیین قرار ملاقات بعدی که خریدار با همسرش حضور پیدا کند.
در انتها لازم است این را تاکید کنم که در همه حالت های بالا فروشنده ابتدا علت اصلی بحث و اختلاف خریدار را فهمیده و سپس شروع به اقناع مشتری در آن مورد بوسیله تعریف از ویژگی های محصول می کند. در تمام موارد بالا مانور دادن روی ویژگی های مثبت محصول و رفع ابهام و سپس درخواست خرید کردن؛ مهمترین ابزار در دست فروشنده برای موفقیت در اتمام معامله است

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

سنگ مصنوعی

سنگ مصنوعی ، موزاییک ویبره ای ، سمنت پلاست ، موزاییک نانو ، موزاییک پلیمری (به انگلیسی: Artificial stone) از ترکیب مجدد سنگ‌های طبیعی با مواد افزودنی دیگر همچون سیمان و افزودنی‌های پلیمری به دست می‌آیند که به آنها وزن کمتری داده و در نتیجه نصب آنها سریعتر می‌شود.

برای اینکه بدانیم سنگ‌های سمنت پلاست از چه ساخته شده‌اند به اختصار می‌توان گفت که این سنگ‌ها از ترکیب سیمان، آگرگات‌ سنگ‌های طبیعی و خاک سبک وزن ساخته می‌شوند.

مواد بکار رفته در این سنگ‌ها تماماً کیفیتی بر ملاحظات محیطی و انسانی دارند. رنگ‌دانه‌های اکسید آهن، رنگ مورد نظر را به این سنگ‌ها می‌دهند. ترکیبی که از این راه بدست می‌آید در قالب هائی ریخته می‌شود که دارای نقش و نگارهای سنگ طبیعی می‌باشند و به این سنگ‌ها، سیمائی کاملاً طبیعی می‌دهد. از نظر قیمت، سنگ‌های مصنوعی به مراتب قیمتی کمتر از سنگ‌های طبیعی دارند.

شکل اولیهٔ سنگ مصنوعی اولین بار توسط فردریک رَنسام (Frederick Ransome)‏ (۱۸۱۸–۱۸۹۲)، مخترع و صنعتگر بریتانیایی، ساخته شد. فناوری تولید سنگ مصنوعی به شیوهٔ نوین، از سال ۱۹۶۰ در ایتالیا پدید آمد و در همان دهه اولین کارخانهٔ تولید سنگ مصنوعی در این کشور شروع به فعالیت کرد. ایده پدید آمدن سنگ مصنوعی از آنجا شکل گرفت که طراحان و آرشیتکت‌ها به منظور هر چه زیباتر کردن و چشم‌نوازتر کردن فضاها اعم از فضاهای درونی و بیرونی ساختمان‌ها و کف‌پوش‌ها و محوطه‌سازی‌های بیرونی نیاز به سنگهایی با فاکتورهای مورد نظر خویش را احساس می‌نمودند بعلاوه پیشرفت صنعت ساختمان و سلیقه‌های مختلف این نیاز را بیان می‌کرد که سنگ‌هایی با طرح‌های مختلف و فاکتورهای فیزیکی ومکانیکی کیفیت بالا و قیمت مناسب باید در دسترس اشد. بدین ترتیب با رشد جمیعت جهان و متفاوت شدن سلیقه‌ها سنگ‌های طبیعی پاسخگوی این نیاز انسانی و سلیقه‌ای نبودند؛ لذا ترکیبات مواد برای ساخت سیمای جدید با زیبایی خاص و نمای یکدست و بدون تغییر در رنگ و طرح به کار گرفته شد. گر چه مواد اولیه تولید سنگهای مصنوعی از اجزاء سنگهای طبیعی تهیه می‌شود ولی امکان تعیین رنگ و طرح مورد نظر با افزودن رنگدانه‌ها و به کار بردن جنس‌های مختلف در سنگهای مصنوعی وجود دارد. امکان به کارگیری اجزاء مختلف از جمله قطعات فلزی، دانه‌های فسیلی، قطعات سنگهای قیمتی در ساختار سنگ مصنوعی سبب هر چه زیباتر شدن و منحصر به فرد شدن طرح‌ها ومدل‌های سنگ مصنوعی می‌باشد. همچنین سطوح مختلفی برای سنگ‌های مصنوعی می‌توان ایجاد نمود.^[۱]

ویژگی سنگ‌های مصنوعی

۱- تنوع در رنگ با قابلیت اجرای طرح‌های مختلف و دلخواه

۲- سبک‌تر از سنگ‌های طبیعی و با وزن مخصوص ۱۱۰۰ تا ۱۳۰۰ کیلوگرم بر متر مکعب است که همین امر باعث وزن کمتر ساختمان و در نتیجه کاهش اثر زلزله بر ساختمان می‌شود.

۳- قابلیت جذب آب در حد صفر

۴- عدم محدودیت در ابعاد تولیدی با نصبی همانند سنگ طبیعی

۵- استقامت (کشش و فشار) بالاتر از سنگ‌های طبیعی

۶- اسکوب سرخود است. بدین معنی که برخلاف سنگ‌های طبیعی در اثر عوامل جوی و عدم چسبندگی به مرور زمان از بدنه ساختمان جدا نمی‌شود، از آشناترین معایب سنگ طبیعی، همین جداشدن تدریجی از بدنه ساختمان است.

۷- مقاومت بالا در برابر عوامل جوّی

۸- استحکام و انسجام بالا

۹- تنوع‌پذیری بالا

۱۰- نصب راحت و بدون دردسر

کاربرد سنگ‌های مصنوعی

از سنگ مصنوعی می توان با توجه به طرح ساخته شده در بخش های مختلف ساختمان و محوطه سازی استفاده نمود. از جمله مهم ترین کاربرد این نوع سنگ ها می توان به نمای داخلی و خارجی ساختمان، کف پوش و سنگ فرش، پله و تزیین ویلا و باغچه اشاره نمود.

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

بررسی برخی مشکلات موجود شرکت تولید کننده سنگ مصنوعی سمنت پلاست

این آزمون و راه حل ها در یک شرکت تولید کننده سنگ مصنوعی سمنت پلاست انجام ، و راه حلها ارائه شده جهت رفع ایرادات این شرکت ارائه گردید.

مقدمه:
این تحقیق طی 136 ساعت در شرکت .... انجام شد و 1 ماه به طول انجامید. هدف از انجام این تحقیقات شناسایی گلوگاه های این شرکت ، مشکلات تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست و رفع آنها بود. هدف از ارائه این تحقیق به شما عزیزان احتمال وقوع این مشکلات در شرکت شما می باشد . مشکلات بسیار ساده ای که ممکن است ضررهای قابل ملاحضه ای به شرکت و محصولات سنگ مصنوعی تولید شده شما وارد نماید و ما با در اختیار گذاشتن این اطلاعات ( ساده ) شما را از افتادن در دام این مشکلات مصون می داریم.

 

هدف ما صداقت در ارائه خدمات نوین ساختمان و رضایت یکایک شما عزیزان است.

 

روش شناسی تحقیق:
این تحقیق طی دو هفته مشاهدات عینی کسب گردید.
در طول این مدت داده ها جمع آوری ، مشکلات شناسایی ، و مکتوب گردید .
۴ روز زمان صرف گردید برای تکمیل مشاهدات و ارائه راه حلها.
در پایان روز بیستم مشکلات و همچنین پیشنهادات برای بهبود وضع موجود و رساندن آن به وضع مطلوب به مدیر عامل آن شرکت ارائه گردید.
تخمین مدت زمان پروژه رفع معایب 10 روز در نظر گرفته شد که با نظارت محقق این پروژه انجام ، و در پایان ماه گلوگاه های شناسایی شده در حد امکان بر طرف شد.

فاز تحلیل:
ابتدا بیشتر توجه خود را به شناخت مشکلات موجود (از دید افزایش بهره وری) معطوف داشته و در انتها به ارائه راه حل خواهیم پرداخت.
بهره وری مفهوم ساده ای دارد: رابطه بین ستاده(out put)  یک سازمان و نهاده های (in put) مورد نیاز آن.
ما میتوانیم با تقسیم ستاده ها بر نهاده ها مقدار بهره وری را تعیین کنیم. همچنین میتوانیم با بهبود این نسبت بر میزان بهره وری بیفزاییم بدین معنا که با سطح معینی از نهاده ها ، ستاده بیشتر یا بهتری بدست آوریم.

یکی از روش هایی که در بهبود بهره وری بسیار مؤثر بوده استفاده از سیستم نزاع مشترک در کارخانه است. بدین معنی که برای نظرات سازنده پاداش در نظر گرفته شد. شاید این کار در نگاه اول بی فایده به نظر برسد و به خود بگوییم کارگر ساده چه راهکاری میتواند بدهد ولی باید به این نکته توجه داشت ، که کارخانه از همین افراد تشکیل شده و اگر هر فرد بتواند در حیطه خود حتی باعث رفع مشکل بسیار ساده ای شود بهره وری کل کارخانه به طرز باور نکردنی افزایش می یابد.
همچنین این کار توجه کارگران بخش تولید و بسته بندی را نیز جلب می کند و آنها را فعال تر می سازد و باعث میشود آنها را از ایده دادن هرچند ساده نترساند. بزگترین نوآوری ها و خلاقیت ها از ایده های کوچک بدست خواهند آمد. تجربه در زمینه های مختلف از طراحی ماشین آلات تا تکنیک های نوین در صنعت سنگ مصنوعی سمنت پلاست از همین ایده های بی پروا بدست آمده است . برای دریافت ایده ها میتوان فرم های خاصی را ترتیب داد ، بدین نحو که در هر فرم  محلی برای اطلاعات شخص ، مشکلات موجود در محیط کار ، راه های رفع آن ، پیشنهادات و... وجود داشته باشد و این فرم ها را در محل های مختلفی از کارخانه قرار داد و در پایان هر روز فرم های حاوی اطلاعات را جمع آوری کرد و به بررسی کارشناسانه آنها ، هرچند ساده به نظر رسد پرداخت.
از روشهای دیگر بهبود بهره وری استفاده از سیستم کایزن است. کایزن باعث بهبود تدریجی در تمامی قسمت های شرکت شده و همه ی افراد درون یک شرکت از مدیر گرفته تا کارکنان و کارگر ساده را شامل می شود. قسمت هایی که برای فاز تحلیل انتخاب کرده ام انبار محصول ، میزان رطوبت سنگ دانه ها ، گرمخانه ( محیط نگهداری تا عمل آوری محصول ) ، ضایعات ، هماهنگی برای ارسال محصولات و برنامه ریزی تولید ( و چند پیشنهاد در زمینه های دیگر ) است.

 

مشکلات سنگدانه ها در تولید کفپوش و موزائیک سمنت پلاست :

طبق مشاهدات محقق در روزهای متوالی هر بچ ( هر میکسر ساخته شده از مواد و مخلوط سمنت پلاست ) 425 کیلویی بین 100 تا 105 عدد موزائیک 30×30 میداد ، اما در روزهایی که سنگ دانه ها تازه از معدن استخراج و در انبار مکان تولید تخلیه میشد  ، این میزان قالب ها ( تعداد محصول تولید شده ) به 87 تا 95 عدد می رسید.
محصولات این شرکت تولید کننده سنگ مصنوعی سمنت پلاست نیز در این وهله زمانی ( رطوبت داشتن سنگ دانه های مورد استفاده در موزائیک و کفپوش سمنت پلاست ) دچار چند رنگی می شد ، خصوصا در رنگ های روشن ، پس از بررسی های صورت گرفته ، این نتیجه حاصل شد که علت این موضوع خیس بودن سنگ دانه ها در تولید محصول کفپوش سمنت پلاست است.

در روزهایی که سنگدانه ها تازه تخلیه میشد، درصد بیشتری از وزن آن را آب تشکیل می داد ، به همین علت میزان سنکدانه ها در مواد کمتر می شد. برای اطمینان ار ادعای محقق در آن روز حجم مشخصی از سنگدانه ها را وزن گردید و این کار چندین بار تکرار گردید و میانگین آن بدست آمد.

این کار در 7 روز متوالی انجام گردید و ملاحظه گردید که بعد از 3 روز سنگدانه به میزان رطوبت ثابتی می رسد ( به دلیل تبخیر و خروج رطوبت از سنگدانه ها ی مصرفی در تولید کفپوش ).
همچنین شرکت مذکور تولید کننده سنگ مصنوعی مشکل حمل سنگدانه ها داشت ( به دلیل استفاده سنتی از کارگران در لود مواد اولیه ) به گونه ای که روزانه بین 3 تا 4 ساعت ( با توجه به میزان تولید ) یک نفر باید سنگدانه ها را تا پای دستگاه توسط فرغان ( و یا دامپر ) حمل کند.

روند کار در انبار محصولات تولید شده ( سنگ مصنوعی سمنت پلاست ) :
از آنجایی که محصولات تولید شده سنگ مصنوعی دارای تنوع بسیار زیاد ( از لحاظ سایز ، رنگ ، طرح و درجه کیفیت) هستند، انبارداری محصول در این واحد مقداری مشکل می شود. محصولات از دهانه خروجی قسمت بسته بندی سنگ و کفپوش سمنت پلاست ( دستگاه شیرینگ پک ) توسط یک کارگر به مکان های خالی درون انبار حمل می شوند.

 

مشکلات موجود در انبار محصولات سنگ مصنوعی سمنت پلاست :

1. از آنجایی که تنوع محصول سنگ مصنوعی زیاد میباشد لذا چیدمان محصولات خیلی بهم ریخته و بی نظم صورت پذیرفت .
2. عدم وجود سیستم تهویه مناسب در انبار محصولات سنگ مصنوعی
3. مرز بین محصولات مختلف سنگ مصنوعی ( کفپوش و نما ) مشخص نیست ( هیچ فضای اختصاصی برای محصول در نظر گرفته نشده بود )
4. نظافت انبار سنگ مصنوعی تا حد مطلوب رعایت نمیگردید . در انبار محصولات ، موزائیک های ( کفپوش ) شکسته ، پالت های فرسوده ، کارتن های پاره و... دیده می شود.
5. حمل و نقل در داخل انبار سنگ ها بسیار زیاد است .
6. زمان بیکاری و اتلاف وقت نیروی انسانی زیاد است .
7. محصولات ورودی از قسمت بسته بندی ، در رنگ ها و طرح های مختلف وارد می شود که باعث حمل و نقل زیاد در داخل انبار و بوجود آمدن اشتباه در چیدمان محصول می شود.
8. وجود پالت های نیمه پر از یک نوع محصول
9. وجود محصولات سنگ مصنوعی و کفپوش معیوب در کنار درب ورودی که باعث شلوغی شده است.
10. نور بسیار کم درون انبار سنگ مصنوعی که باعث تاریک بودن همیشه انبار و استفاده از نور مصنوعی حتی در روز .

مشکلات ضایعات شرکت تولید کننده سنگ مصنوعی سمنت پلاست  فوق :
طبق مشاهدات ضایعات این شرکت بیش از حد معمول بود و این امر موجب ضرر مخفی می شد. طبق بررسی های انجام شده ضایعات به چند دلیل به وجود می آمد:
1. قالب ها قبل از پر شدن مواد ، تابدار و شکسته بودند .
2. درون قالب های کفپوش و نما سنگ مصنوعی رنگی بود و محصول رنگی می شد ( کثیف بودن قالب ها ).
3. محصول سوراخ دار می شد ( محصول دارای حفره های سطحی و یا اصطلاحا موک بودند ).
4. در هنگام خروج محصول پس از مدت زمان مورد نیاز نگهداری جهت عمل آوری،  از قالب لب پر میشد و گوشه هایش می شکست .
5. روی محصولات سنگ مصنوعی شوره زدگی مشاهده می شد.

مشکلات هماهنگی برای باربری و ارسال محصول به مشتریان :
محصولات تولید شده  بسته بندی ، و در انبار محصولات دپو می گردید . اما هماهنگی بین دفاتر فروش و خریداران ضعیف بوده و این دو بخش بصورت پیوسته با یکدیگر در تماس نبوده اند . به همین علت ( به دلیل حمل کالا در زمان زیاد ) روی بسته بندی محصولات کفپوش و نمای سمنت پلاست را خاک فرا گرفته و یا در اثر ماندن زیاد در انبار محصولات و جابجایی های بی مورد به دلیل عدم نگهداری در فضای مشخص شده ، محصولات دچار لب پریدگی  میشدند و یا گاهی محصولات زیرین کفپوش و نما در هنگام دپوی محصول به دلیل فشار زیاد ناشی از تلمبار شدن محصول روی یکدیگر دچار شکستگی میگردید.

 

مشکلات برنامه ریزی تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست :

سفارشات و تولید محصول مطابق تقاضا و سفارش مشتریان تولید میگردید ، اما ذخیره احتیاطی برای انواع سنگ های مصنوعی نما و کفپوش سمنت پلاست در نظر گرفته شده برای تولید ، بیش از میزان مورد نیاز در نظر گرفته شده بود بود و این قضیه موجب گردید که اضافه بار تولید شده ، اکثرا به دلیل ماندن زیاد در انبار محصولات دچار نقص گردیده و درجه 2 محسوب شود.

 

ارائه راه حل برای مشکلات سنگدانه های مصرفی در تولید سنگ و کفپوش سمنت پلاست :

راه حل اول: پیشنهاد محقق برای یکسان نمون و همچنین کم شدن زمان حمل و نقل خرید یک دستگاه تراکتور باغی 254 داروانا و نسب فرانت بیل لودر بر روی آن میباشد.
با خرید این دستگاه هم مدت زمان حمل به شدت کاهش پیدا می کند هم می توان به وسیله این  دستگاه دپوی کوچکتر از سنگدانه ها به وجود آورد تا زودتر به یکنواختی برسد ( از دست دادن رطوبت سنگدانه ها با جمع آوری لایه های زیرین و ایجاد کله قندی مجدد ).
راه حل دوم:پیشنهاد بعدی محقق برای راه حل این مشکل بزرگتر کردن فضای دپوی سنگدانه ها و دپوی 5 تا 7 سرویس سنگدانه در آن فضاست . این مقدار از این سنگدانه های تقریبا مصرف یکماه تولید یک مجموعه خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست اتوماتیک میباشد . مصرف سنگ دانه ها از اولین ورودی خواهد بود. بدین ترتیب هر سرویس سنگدانه تا مصرف حدود ۱۵ روز مهلت خواهند داشت تا رطوبت مازاد آنها از بین برود .

ارائه راه حل برای مشکلات انبار سنگ مصنوعی سمنت پلاست:

پیشنهاد محقق برای بهبود وضعیت انبار استفاده از سیستم کایزن است که لازمه ی آن اجرای 5S می باشد. همچنین قطعه بندی انبار و تعیین موقعیت جغرافیایی برای قطعات و چسباندن کارتکس بر روی دیوار مربوط به هر قطعه. بر روی کارتکس ها نام هر قطعه نوشته شده. این قطعات در 4 سایز مختلف طراحی شدند. سری A که 8 عدد می باشد 2 متر مربع ، سری B که 12 عدد است 25 متر مربع می باشد،سری C که 3 عدد است 5متر مربع و در نهایت قطعه D که 20 متر مربع است.در قطعه A و B محصولات سفارشی مشتری قرار می گیرند. در قطعه C موجودی انبار و در قطعه D بار درجه 2 و 3 قرار می گیرد. زمانی که برنامه ریزی تولید برای سفارشات انجام  می شود بر اساس متراژ مورد سفارش مشتریان نوع قطعه آن نیز تعیین می شود ( اختصاص فضای کافی به هر یک از سفارشات جاری ).
همچنین باید توجه نمود که سفارشات کمتر به درب خروجی ( درب بارگیری ) نزدیکتر باشند و سفارشاتی که متراژ آنها بیشتر بوده و به زمان بیشتری نیاز دارند در اواسط سالن قرار گیرند تا بهم ریختگی و معضل فضا ایجاد نگردد.
پیشنهاد محقق برای نور کم انبار ، استفاده از نور طبیعی خورشیددر سالن ها با گذاشتن شیشه و یا سایه روشن بجای ایرانیت در سقف (چون در سالن های این کارخانه تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست در روز هم تمام چراغ هایش روشن بودند.) بود و همچنین استفاده از چراغ ها در ارتفاع پایین تر موجب ایجاد نور میگردید. (چراغ ها در سقف با ارتفاع زیاد نصب شده بود.)  همچنین رنگ کردن دیوارهای سیمانی به رنگ سفید میزان نور سالن را بسیار بهتر تامین می نماید.

سیستم 5S
قبل از توضیح راجع به 5S و اجرای آن متذکر می‌شویم که این تکنیک ها را علاوه بر انبار محصول می‌توان در تمام قسمت های کارخانه اجرا کرد. 5S  آغاز یک زندگی ایمن / راحت و پرثمر برای همه در محیط کار است . 5S شالوده بهبود بهره وری است. هنگامیکه که 5S در یک شرکت با موقعیت اجرا شود تغییرات قابل توجهی را به دنبال خواهد داشت. برای مثال کلیه موارد غیر ضروری از محیط کار برچیده خواهد شد و تنها اقلام ضروری به شیوه مناسب در دسترس استفاده کننده قرار می گیرد و ماشین ها و سایر تجهیزات تمیز و براق میشود. 5S از ترکیب حرف اول پنج کلمه ژاپنی shitsuke / seiketsu / seiso / seir / shitsu  بوجود آمده است.
نیروی محرکه برای اجرای 5S از درون خود افراد نشات گرفته است و به همین جهت shitsuke عامل حیاتی برای کسب موفقیت محسوب می شود. Shitsuke باید افراد را به ترتیبی آموزش دهد تا آنان به پیروی از عادات پسندیده سوق داده شوند . امروزه 5S بعنوان یک برنامه بهبود بهره وری طرفداران بیشماری پیدا نموده است.
Seiri:
1- سازماندهی اشیاء نامنظم.
2- دور کردن و کنار گذاشتن اقلام و مواد غیر ضروری.
3- پرداخت و پردازش.
Seiton:
به معنای مرتب و منظم کردن و چیدن اشیاء در نظم خاص.
Seiso:
یعنی نظافت محل کار به ترتیبی که هیچ گونه گرد و غباری روی کف اتاق ها و سالن ها / ماشین آلات و تجهیزات باقی نماند.
Seiketsu:
نگهداری محل کار به ترتیبی که با تکرار seiri روزانه seiso/seiton راحتی و بهره وری حاصل شود.
Shitsu:
آموزش افراد به پیروی از عادات پسندیده شغلی و نظارت اکید بر اجرای قوانین محل کار.

دلایل محقق برای اجرای 5S:
- اجرای برنامه‌های کایزن برای مبتدیان نسبتا آسان است.
- همه افراد محیط کار تمیز و مرتب را دوست دارند.
- ثمرات تلاش برای همه افراد قابل ملاحظه است.
- فضای موثر بیشتری خلق می‌شود.
- مدت زمان جستجو کاهش می‌یابد.
- فاصله‌ها کوتاه‌تر می‌شود.
- طوا عمر ماشین‌ها و تجهیزات افزایش می‌یابد.
- محیط کار به یک مکان بهداشتی و ایمن تبدیل می‌شود.
- خطا و اشتباه کمتر اتفاق می‌افتد.
- همه افراد خود به خود منضبط می‌شوند.
- سرمایه اجرای این برنامه اندک است.
- رضایت مصرف کنندگان حاصل می‌شود.
- وجهه شرکت افزایش می‌یابد و کارکنان به خاطر محیط کار منظم احساس غرور می‌کنند.
-  راندمان کلی پرسنل شرکت افزایش خواهد یافت.

برای اجرای 5S باید نکان زیر را درنظر بگیریم:
1) آگاهی بالاترین  مقام اجرایی سازمان با این تکنیک (مطلوب است از شرکت‌های نمونه که برنامه 5S را بکارگرفته‌اند بازدید بعمل آورده و نتایج حاصل از موفقیت را درنظر بگیریم.)
2) 5S را به عنوان یک برنامه جامع بهبود بهره‌وری برای اجرا در سراسر شرکت درک نماییم.
اجرای seiri در انبار محصول : کفپوش هایی وجود دارند که بعنوان فروش از دست رفته انبار شده اند. با توجه به گام یک 5S باید سریعا این اقلام را در معرض فروش قرار دهیم. کارتن های پاره شده و کلیه مواد زائد دور ریخته شود و فضا را به صورت اختصاصی تر مورد استفاده قرار دهیم (فضا یعنی پول). کفپوش و نماهایی که بیشتر در معرض فروش قرار دارند درمکان های نزدیک درب ورودی و سایر محصولات دیگر با ترتیب اولویت در مکان های دورتر قرار میگیرند.
چگونگی عملی کردن تکنیک 5S در شرکت:
1) ایجاد فضای خدماتی موثر ازطریق حذف اشیا غیر ضروری و مرتب کردن لوازم و اشیای باقیمانده در هرماه .
 مثلا در روز هایی که مثلا عدد هشت در تاریخ آن روز وجود داشته باشد. (مثلا هشتم/ هجدهم و بیست و هشتم هرماه)
2) دو روز از سال را روز نظافت بزرگ قرار دهیم. روز نظافت بزرگ می بایست دو روز در سال بر اساس برنامه‌ای مستمر سازماندهی شود. (فرد مسئول نظافت بزرگ باید یک برنامه تفصیلی با استفاده از روش 1h و 5w (who/ what/ where/ when/ whose/ how)طراحی نماید.)
 در روز نظافت بزرگ همه کارکنان باید از کار روزمره دست کشیده و توجه خود را به نظافت معطوف نمایند. دیوار های داخلی و بیرونی / سقف ها / پنجره ها / کف ها / راهروهای ساختمان و همچنین ماشین ها و تجهیزات تولید / ماشین های اداری / لوازم و اثاثیه باید به طور کامل نظافت شوند تا بدرخشند.  محدوده بیرونی ساختمان شامل پارکینگ ها / پست های نگهبانی / باغچه ها / مجاری آب و راه های عبور نیز باید تمیز شوند.
3) محیط شرکت را به محدوده های کوچک تقسیم کرده و گروه های کوچکی از افراد را مسئول هر محدوده نماییم. میتوانیم از وقت بیکاری کارگران برای اجرای 5S استفاده کنیم.
4) طبقه بندی ضایعات و مواد زائد که می توان در شش طبقه تقسیم بندی کرد:
1- ضایغات ناشی از اضافه تولید.
2- ضایعات ناشی از نواقص.
3- ضایعات ناشی از تاخیر و زمان انتظار.
4- ضایعات ناشی از انباشته شدن مواد در حین مراحل تولید.
5- ضایعات ناشی از حمل و نقل.
6- ضایعات ناشی از اعمال و فعالیت های غیر ضروری.
اگر تجزیه و تحلیل دقیق و کاملی از منشا طبقه بندی این گونه ضایعات به عمل آوریم خواهیم توانست هزینه ها را کاهش داده و بهره وری را افزایش دهیم.
5) وقت شناس بودن / تمیز و مرتب بودن / رعایت مقررات ایمنی / روحیه تیمی کار کردن و اخلاق خوش را در شرکت رواج دهیم.
6) برای هر دستگاه (یا مجموعه چند دستگاه بسته به شرایط و موقعیت کاری) مسئولین تعیین نماییم. (استفاده از وقت مازاد برای اجرای مراحل)
7) به گروه ها و افرادی که تمرین 5S را به درستی اجرا میکنند متناوبا جوایزی اهدا کنیم.
بازدید مطالعاتی از سایر شرکت های اجرا کننده  5S انجام دهیم تا با تبادل ایده ها و نقطه نظرات زمینه لازم برای کمک به اجرای اصلاحات فراهم شود.

ارائه راه حل برای مشکلات برخی از ضایعات شرکت تولید کننده سنگ مصنوعی سمنت پلاست:
پیشنهاد محقق برای برطرف کردن این مشکل تعیین مسئول برای قسمت قالب هاست به صورتی که در ابتدای کار قالب های شکسته و تابدار را جدا نماید و مجددا آمار قالب های موجود را اعلام نماید و در پایان هر روز قالب های مصرف شده را چک نماید و در صورت لزوم قالب های رنگی شستشو گردند.

 

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

 

سنگ مصنوعی

سنگ مصنوعی (به انگلیسی: Artificial stone) از ترکیب مجدد سنگ‌های طبیعی با مواد افزودنی دیگر همچون سیمان و افزودنی‌های پلیمری به دست می‌آیند که به آنها وزن کمتری داده و در نتیجه نصب آنها سریعتر می‌شود.

برای اینکه بدانیم سنگ‌های سمنت پلاست از چه ساخته شده‌اند به اختصار می‌توان گفت که این سنگ‌ها از ترکیب سیمان، آگرگات‌ سنگ‌های طبیعی و خاک سبک وزن ساخته می‌شوند.

مواد بکار رفته در این سنگ‌ها تماماً کیفیتی بر ملاحظات محیطی و انسانی دارند. رنگ‌دانه‌های اکسید آهن، رنگ مورد نظر را به این سنگ‌ها می‌دهند. ترکیبی که از این راه بدست می‌آید در قالب هائی ریخته می‌شود که دارای نقش و نگارهای سنگ طبیعی می‌باشند و به این سنگ‌ها، سیمائی کاملاً طبیعی می‌دهد. از نظر قیمت، سنگ‌های مصنوعی به مراتب قیمتی کمتر از سنگ‌های طبیعی دارند.

شکل اولیهٔ سنگ مصنوعی اولین بار توسط فردریک رَنسام (Frederick Ransome)‏ (۱۸۱۸–۱۸۹۲)، مخترع و صنعتگر بریتانیایی، ساخته شد. فناوری تولید سنگ مصنوعی به شیوهٔ نوین، از سال ۱۹۶۰ در ایتالیا پدید آمد و در همان دهه اولین کارخانهٔ تولید سنگ مصنوعی در این کشور شروع به فعالیت کرد. ایده پدید آمدن سنگ مصنوعی از آنجا شکل گرفت که طراحان و آرشیتکت‌ها به منظور هر چه زیباتر کردن و چشم‌نوازتر کردن فضاها اعم از فضاهای درونی و بیرونی ساختمان‌ها و کف‌پوش‌ها و محوطه‌سازی‌های بیرونی نیاز به سنگهایی با فاکتورهای مورد نظر خویش را احساس می‌نمودند بعلاوه پیشرفت صنعت ساختمان و سلیقه‌های مختلف این نیاز را بیان می‌کرد که سنگ‌هایی با طرح‌های مختلف و فاکتورهای فیزیکی ومکانیکی کیفیت بالا و قیمت مناسب باید در دسترس اشد. بدین ترتیب با رشد جمیعت جهان و متفاوت شدن سلیقه‌ها سنگ‌های طبیعی پاسخگوی این نیاز انسانی و سلیقه‌ای نبودند؛ لذا ترکیبات مواد برای ساخت سیمای جدید با زیبایی خاص و نمای یکدست و بدون تغییر در رنگ و طرح به کار گرفته شد. گر چه مواد اولیه تولید سنگهای مصنوعی از اجزاء سنگهای طبیعی تهیه می‌شود ولی امکان تعیین رنگ و طرح مورد نظر با افزودن رنگدانه‌ها و به کار بردن جنس‌های مختلف در سنگهای مصنوعی وجود دارد. امکان به کارگیری اجزاء مختلف از جمله قطعات فلزی، دانه‌های فسیلی، قطعات سنگهای قیمتی در ساختار سنگ مصنوعی سبب هر چه زیباتر شدن و منحصر به فرد شدن طرح‌ها ومدل‌های سنگ مصنوعی می‌باشد. همچنین سطوح مختلفی برای سنگ‌های مصنوعی می‌توان ایجاد نمود.^[۱]

ویژگی سنگ‌های مصنوعی

۱- تنوع در رنگ با قابلیت اجرای طرح‌های مختلف و دلخواه

۲- سبک‌تر از سنگ‌های طبیعی و با وزن مخصوص ۱۱۰۰ تا ۱۳۰۰ کیلوگرم بر متر مکعب است که همین امر باعث وزن کمتر ساختمان و در نتیجه کاهش اثر زلزله بر ساختمان می‌شود.

۳- قابلیت جذب آب در حد صفر

۴- عدم محدودیت در ابعاد تولیدی با نصبی همانند سنگ طبیعی

۵- استقامت (کشش و فشار) بالاتر از سنگ‌های طبیعی

۶- اسکوب سرخود است. بدین معنی که برخلاف سنگ‌های طبیعی در اثر عوامل جوی و عدم چسبندگی به مرور زمان از بدنه ساختمان جدا نمی‌شود، از آشناترین معایب سنگ طبیعی، همین جداشدن تدریجی از بدنه ساختمان است.

۷- مقاومت بالا در برابر عوامل جوّی

۸- استحکام و انسجام بالا

۹- تنوع‌پذیری بالا

۱۰- نصب راحت و بدون دردسر

کاربرد سنگ‌های مصنوعی

از سنگ مصنوعی می توان با توجه به طرح ساخته شده در بخش های مختلف ساختمان و محوطه سازی استفاده نمود. از جمله مهم ترین کاربرد این نوع سنگ ها می توان به نمای داخلی و خارجی ساختمان، کف پوش و سنگ فرش، پله و تزیین ویلا و باغچه اشاره نمود.

 

 

 

 

 

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

 

موزاییک ویبره ای یا کفپوش بتنی ویبره ای

موزاییک ویبره ای یا کفپوش بتنی ویبره ای[/caption]

موزاییک ویبره ای یا کفپوش بتنی ویبره ای یکی از شناخته شده ترین و پرکاربرد ترین مصالح در صنعت عمران به علت کارایی بالا و قیمت مناسب میباشد.

موزاییک ویبره ای یا کفپوش بتنی ویبره ای اغلب در محوطه سازی حیاط , ویلا , پیاده رو , پارکینگ , روف گاردن و پارک ها جزء انتخاب های اصلی و اولیه پیمانکاران گرامی میباشد.

کفپوش بتنی ویبره ای یکی از محصولات سنگفرش سپاهان بوده که با قیمت و کیفیتی بی نظیر قابل ارائه به مشتریان گرانقدر میباشد.

شرکت سنگفرش سپاهان در تمامی مراحل ساخت این محصول دقت و جزئی نگری ویژه ای انجام داده است که ماحصل این دقت نتایج بزرگی را در جلب رضایت مشتریان به بار آورده است.

 

موزاییک ویبره ای یا کفپوش بتنی ویبره ای که به روش سنتی تولید می شوند معمولا جذب آب بسیار بالایی دارند و هنگامی که در معرض سرما قرار میگیرند امکان ترک خوردن و پودر شدن آنها وجود دارد.

استفاده ازمرغوب ترین و به روز ترین مواد اولیه اهم از سیمان پرتلند تیپ ۲ اردستان (۴۵۰کیلوگرم بر متر مکعب)، روان کننده بتن و ژل میکروسیلیس ، خط تولید مجهز و نیروی انسانی مجرب، نقش بسزایی در تولید محصول با کیفیت و مقاوم در برابر سرما و ضربات احتمالی داشته است.

موزاییک ویبره ای شرک سنگفرش سپاهان به صورت تک لایه و همگن تولید میشود و در تمام ضخامت محصول به صورت یکنواخت سنگدانه و ملات رنگی وجود دارد.

شرکت سنگفرش سپاهان با تولید بیش از 20 طرح مختلف کفپوش بتنی ویبره ای در 14 رنگ طوسی ، قرمز ، زرد ، قهوه ای ، گل بهی ، سفید ، آبی ، فیروزه ای ، سبز کاهویی ، نارنجی ، نخودی ، شکلاتی ، مشکی ، صدری توانسته پاسخگوی سلیقه و نیاز مشتریان خود در این حوزه باشد.

 

محصولات تولیدی این شرکت بعد از مرحله عمل آوری بتن (کیورینگ بتن) در اتاق بخار , در پالت های چوبی مخصوص بسته بندی شده کلیه پالت ها از نظر متراژ و تعداد به یک اندازه می باشد و توسط تسمه و سلفون های مخصوص بسته بندی می گردد تا در حمل و نقل کوچکترین آسیبی از قبیل لب پر شدن و سایش و از بین رفتن رویه محصولات تولیدی به قطعات وارد نگردد و همچنین مشتریان و کار فرمایان عزیز به راحتی و با صرف کمترین هزینه و انرژی بتوانند محصول خود را در محل پروژه تخلیه فرمایند.

ویژگیهای موزاییک ویبره ای :

رنگ ها و طرح های جذاب و کار آمد

دوام بالای رنگ

مناسب مناطق سردسیر

مقاوم در برابر ضربه ( لاستیک خودرو خودروهای سنگین)

اجرای آسان

۵ سال ضمانت

 

 

 

برای خرید موزاییک ویبره ای و دریافت لیست قیمت کفپوش بتنی ویبره ای با ما در تماس باشید .

فروش موزاییک ویبره ای در تمامی استان های کشور امکان پذیر می باشد.

 

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

 

پودر بند کشی پایه سفید عمومی

مایع غلیظ پلیمری با حالت امولسیونی می باشد که با هدف افزایش چسبندگی بتن یا ملات جدید به بتن یا ملات قدیمی مورد استفاده قرار می گیرد و علاوه بر بالا بردن قدرت چسبندگی باعث کاهش نفوذپذیری بتن یا ملات خواهد شد. این ماده  تا پیش از خشک شدن قابلیت انحلال در آب دارد و پس از خشک شدن به هیچ وجه در آب حل نخواهد شد. از خواص و اثرات این ماده می توان به موارد زیر اشاره کرد:

-افزایش چسبندگی بتن یا ملات جدید به بتن یا ملات قدیمی
-کاهش نفوذ پذیری
-جلوگیری از  ترک خوردن یا طبله شدن
-ثبات کیفیت در محیط های قلیایی
-کاهش انقباض با امکان کاهش نسبت آب مصرفی

 

این ماده در مواردی همچون موارد زیر کاربرد دارد:

-ترمیم آسیب دیدگی های سطحی
-تقویت چسبندگی
-آب بندی ملات های ترمیمی
-نماسازی و اجرای سطوح اکسپوز

 

روش های مصرف این ماده به صورت زیر می باشد:

پیش از استفاده از این ماده، سطح بتن قدیمی یا زیر آیند باید کاملا تمیز و عاری از چربی،ذرات سست و گرد و غبار باشد.هم چنین توصیه میگردد مقاطع زیر آیند با استفاده از آب شیرین اشباع شوند.باید از تجمع آب بر روی سطوح زیر آیند پیش از اجرا اجتناب گردد.
این ماده را به طور کلی به دو روش کلی برای افزایش چسبندگی و رفع درز سرد به کار برد:1-روش دوغابی 2-افزودن به مخلوط
 روش دوغابی : در این روش ابتدا باید مقاطع مورد نظر با استفاده از آب شیرین اشباع شده، سپس دوغاب چسب را به ضخامت تقریبی 1 تا 2 میلیمتر روی مقاطع اشباع شده ریخته و تا قبل از سفت شدن دوغاب ( به نحوی که پس از فشردن به انگشت بچسبد) بتنریزی را انجام دهید. نحوه ساخت دوغاب: دوغاب پلیمری با اختلاط این ماده آب و سیمان به نسبت وزنی 1-1-4 آماده میشود. برای پوششدهی هر مترمربع حدود 5/1 کیلوگرم دوغاب پلیمری مورد نیاز میباشد. که در این دوغاب 250 گرم چسب بتن به کار رفته است.
افزودن به مخلوط : روش ساخت ملات چسبنده: بسته به مقدار چسبندگی مد نظر می توان چسب بتن را با نسبت 1 به 4، تا 1 به 3 با آب مخلوط نموده و چسب رقیق حاصله را به سایر اجزای سازنده ملات تا رسیدن به مقدار کارپذیری لازم (مقدار روانی مطلوب) اضافه نمایید. روش ساخت بتن چسبنده: بسته به مقدار چسبندگی مورد نیاز، نوع دانهبندی و طرح اختلاط بتن یا ملات به مقدار 10 تا 40 درصد جایگزین آب مصرفی شده و به اجزای خشک بتن اضافه میگردد. توصیه میگردد در صورت ریزدانه بودن طرح اختلاط، مقدار چسب بتن کمتر و در صورت درشتدانه بودن طرح اختلاط، مقدار چسب بتن بیشتری استفاده نمایید

 

این ماده را در ظرف در بسته ،به دور از یخبندان و تابش مستقیم نور خورشید به مدت یک سال می توان نگهداری کرد. بهترین دمای نگهداری 10+ الی 30+ درجه سانتیگراد می باشد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

 

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

 

پودر بند کشی پایه سفید عمومی

این چسب مخلوطی از مواد سیمانی به همراه افزودنی های پلیمری و تقویت کننده چسبندگی و پرکننده های معدنی می باشد و تنها با افزودن آب آماده مصرف می گردد. برای نصب انواع مصالح جاذب و غیر جاذب روی کف و دیوار در داخل و خارج ساختمان نظیر کاشی و سرامیک شیشه ای و ... استفاده می شود. از خواص و اثرات این ماده می توان به موارد زیر اشاره کرد:

-چسب سیمانی اصلاح شده با لغزش کاهش یافته و زمان باز گسترش یافته
-قدرت چسبندگی بسیار زیاد
-قابلیت اجرا بر روی سطوح عمودی و افقی
-چسبندگی بسیار زیاد به سطح کاشی های قدیمی
-سهولت اجرا

این ماده در مواردی همچون موارد زیر کاربرد دارد:

-کاشی کاری دیوار و کف
-نصب کاشی روی کاشی
-نصب سنگ،سرامیک و موزاییک بر روی انواع سطوح
-امکان نصب انواع پوشش ها بر روی سطوح بتنی،سنگی،گچی و...

روش مصرف این ماده به صورت زیر می باشد:

سطح اجرا باید محکم،تمیز،خشک و عاری از گرد و غبار و ذرات سست باشد.رنگ و پوشش های سست را باید قبل از اجرای چسب زدود.از این چسب می توان برای تسطیح،تراز نمودن و رفع ناهمواری های جزیی مقاطع زیر کار تا ضخامت 5 میلیمتر استفاده نمود البته زمان کافی برای خشک شدن لازم می باشد.به هر 25 کیلوگرم باید 6 لیتر آب اضافه شود.اختلاط پودر با اب باید با همزن برقی صورت پذیرد.عمل اختلاط را تا حصول مخلوط خمیری یکنواخت و همگن ادامه دهید.خمیر چسب کاشی آماده شده را به مدت 5 دقیقه به حال خود بگذارید.مجددا به مدت کوتاهی عمل اختلاط را تکرار نمایید و سپس به واسطه کاردک شیاردار چسب حاصله را روی سطح کشیده و کاشی را روی آن با فشار قرار دهید.برای چسبندگی بهتر،کاشی را در حین فشردن به ارامی در جای خود حرکت دهید.بسته به نوع سطح زیر کار،میزان ناهمواری،تخلخل سطوح و همچنین شیارهای پشت کاشی،حدود 2.5 تا 4کیلوگرم از این ماده برای پوشش 1 متر مربع مورد نیاز می باشد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

 

کیورینگ بتن – کیورینگ سنگ مصنوعی سمنت پلاست

نگهداری صحیح از بتن پس از اتمام عملیات بتن ریزی یکی از عوامل مهم و اثر گذار در افزایش کیفیت نهایی بتن می باشد. این ماده با ایجاد فیلم غیر چرب بسیار نازکی روی سطح بتن علاوه بر انعکاس بخش عمدهای از تابش نور خورشید و جلوگیری از بالا رفتن دمای سطح، از تبخیر سریع آب بتن جلوگیری به عمل می آورد. از خواص و اثرات این ماده می توان به موارد زیر اشاره کرد:

-ایجاد فیلم غیر چرب بر روی سطح بتن
-جلوگیری از تبخیر سریع و زود هنگام بر روی آب بتن
-عدم نیاز به آب پاشی مداوم و مرطوب نگه داشتن بتن
-محبوس نمودن آب اختلاط بتن برای پیشرفت واکنش هیدراتاسیون
-جلوگیری از انقباض و ترک های ناشی از تبخیر سریع آب بتن
-کاهش نفوذ پذیری  سطحی بتن
-جلوگیری از پوسته شدن سطحی بتن
-بدون ایجاد تغییر در رنگ سطوح بتنی
-بدون ممانعت از پیوستگی لایه های بتنی

این ماده در مواردی همچون موارد زیر کاربرد دارد:
 
-بتن ریزی در مناطقی که در معرض تابش شدید نور آفتاب می باشد
-بتن ریزی در مناطق بادخیز و در معرض جریان باد
-اجرای بتن در مناطقی که امکان آبپاشی و مرطوب نگهداشتن بتن محدود می باشد
-بتن ریزی در مقاطع گسترده و وسیع

روش  مصرف این ماده به صورت زیر می باشد:

بسته به شدت وزش باد و مقدار رطوبت و دمای محیط مقدار مصرف حدود 150 تا 200 گرم برای هر متر مربع میباشد. اجرای این ماده به محض اتمام بتن ریزی یا همزمان با باز نمودن قالب ها انجام پذیرد.در صورت بروز تأخیر لازم است ابتدا سطـح بتن آبپاشی و اشباع شود  و سپس کیورینگ اجرا گردد.در مناطق گرمسیر یا بتن ریزیهای حجیم لازم است ضخامت فیلم ماده کیورینگ روی سطح برای مقاومت در برابر فشار تبخیر آب بتن بیشتر باشد لذا پاشش کیورینگ روی سطح طی دو مرحله و با فواصل حدود نیم تا یک ساعت انجام پذیرد. در مناطقی که دمای هوا کم است و شدت وزش باد ناچیز است هر کیلوگرم ماده کیورینگ را میتوان با حدود 300 تا 500 سی سی آب مخلوط نموده و مورد استفاده قرار داد.
این ماده را در ظرف در بسته ،به دور از یخبندان و تابش مستقیم نور خورشید به مدت یک سال می توان نگهداری کرد. بهترین دمای نگهداری 10+ الی 30+ درجه سانتیگراد می باشد.

 

موارد مصرف در تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست :

در تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست عملیات آبیاری و حمام بخار وجود نخواهد داشت ، لذا با قراردادن نایلون در پشت محصول جهت کیورینگ و باز گرداندن رطوبت موجود در مخلوط سنگ مصنوعی ، این عمل به خوبی صورت نمیگیرد . لذا در صورتیکه فاصله ای بین نایلون قرار داده شده و مواد و مخلوط سمت پلاست وجود داشته باشد ، بخشی از رطوبت موجود در مواد از آن قسمت تبخیر شده و موجب کدر شدن محصول نهایی میگردد . در صورت استفاده از این ماده به جای نایلون کشی ، مشکل فروق برای تولید کنندگان سنگ مصنوعی سمنت پلاست برطرف میگردد.

 

 

کیورینگ بتن – کیورینگ سنگ مصنوعی سمنت پلاست

 دلایل ایجاد خط تولید اتوماتیک سنگ مصنوعی دوقلو به شرح ذیل می باشد :

- ظرفیت تولید دو برابر نسبت به خط تولید اتوماتیک تک قلو

-اشغال فضای به مراتب کمتر نسبت به دو خط تولید اتوماتیک معمولی چه در فضای بیرون سالن تولید و چه در فضای داخل سالن

-کاهش میزان هزینه و فضای مورد نیاز سیلو سیمان نسبت به دو خط تولید اتوماتیک معمولی

-کاهش میزان هزینه مورد نیاز جهت اسکرو های سیمان برای دو خط معمولی با ظرفیت 350 متر مربع

-عدم نیاز به هاپر و الواتور ( یک دستگاه هاپر و الواتور میتواند هر دو میکسر را تغذیه نماید )

-عدم نیاز به شستشوهای مکرر ماشین آلات و تجهیزات تولید در تغییر رنگ ها و جلوگیری از اختلالات رنگی

-هزینه فوندانسیون به مراتب کمتر نسبت به دو خط مجزا

-اشتراک سیستمهای تغذیه افزودنی و پمپ ، کمپرسور هوا ، سیستم تغذیه شستشو  و هزینه به مراتب کمتر و اشغال کمتر فضای داخلی

-اشتراک اپراتور در هر دو میکسر ( در دو خط تولید مجزا نیاز به دو اپراتور می باشد ) و کاهش هزینه اپراتور

-اشتراک پرسنل تولید در سیستم دوقلو خط تولید اتوماتیک و کاهش هزینه بهای تمام شده بصورت مستقیم

-امکان ساخت تکنولوژیهای مختلف با توجه به تجهیزات مورد نیاز ، بطور همزمان ( یک میکسر میتواند چسب و میکسر بعدی سنگ و یا تکنولوژی دیگر را همزمان بسازد که نیازمند تجهیزات و برنامه های مخصوص خود می باشد )

-فضای تولید کمتر نسبت به دو خط تولید مجزا

-کاهش هزینه های مصرف برق و انرژی به دلیل استفاده از تجهیزات اصلی کمتر

 و بسیاری موارد دیگر...

 

در ذیل نقشه مربوط به یکی از خط های تولید قابل مشاهده است

 

توجه : کلیه نقشه های ارائه شده برای خط های تولید سنگ مصنوعی نیمه اتوماتیک ، اتوماتیک معمولی ، اتوماتیک دوقلو و ... با توجه به نقشه زمین مورد نظر ، خیابان های اطراف ، درب های ورود و خروج ، موقعیت سالن ، موقعیت تجهیزات و ... با بررسی بهترین حالت ورود مواد اولیه و خروج محصول طراحی و در اختیار شما قرار خواهد گرفت.

 

و همینک مژده طراحی خط تولید سه قلو اتوماتیک سنگ مصنوعی سمنت پلاست را به شما عزیزان می دهیم . با این خط تولید ( خط تولید اتوماتیک سه قلو ) امکان تولید سه تکنولوژی بصورت همزمان فراهم میباشد ، تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست و یا تکنولوژیهای مشابه، چسب ساختمانی و سنگ مهندسی نانو گلاس.

این خط تولید بزودی در یکی از شرکت های خارجی نصب خواهد شد ، و پس از آن نقشه آن در سایت سنگ مصنوعی هونام قرار داده خواهد شد.