سنگ مصنوعی سمنت پلاست

سمنت پلاست (cement plast): سنگ مصنوعی سمنت پلاست روشی است برای تولید انواع سنگ های مصنوعی، موزاییک های ویبره با کیفیتی بمراتب بالاتر از موزاییک های سنتی ویبره لاستیکی، انواع سنگ های نمای آنتیک، کفپوش و موزائیک های آنتیک نسل جدید و انواع محصولات گرانیتی و مرمریت که بر پایه بتن تقویت شده بوده و در تولید آن از رزین سنگ مصنوعی یا رزین سمنت پلاست استفاده می شود.

با راه اندازی خط تولید سنگ مصنوعی می توانید انواع محصولات بتنی را با کیفیت عالی و مقاومت بالا تولید کنید محصولاتی که از نظر زیبایی می توانند به سنگ های طبیعی رقابت کنند و از نظر مقاومت و دوام نیز مناسب هستند. در تولید این محصولات از میکسر و میز ویبره استفاده می شود اما بتن مصرف شده در این سنگ ها طرح اختلاط خاصی دارد که به شما آموزش داده خواهد شد.

شرکت سنگفرش سپاهان فعالیت خود را از سال 1386 در زمینه ساخت دستگاه ها و آموزش و همچنین تولید انواع قالب های ویبره سنگ مصنوعی آغاز کرده است در این زمینه فعالیت های زیر از محصولات و خدمات شرکت می باشند:

دستگاه دستی سنگ مصنوعی سمنت پلاست با ظرفیت 80-100 مترمربع در شیفت
دستگاه نیمه اتومات سنگ مصنوعی سمنت پلاست با ظرفیت 200-220 مترمربع در شیفت
ساخت و راه اندازی دستگاه تولید اتوماسیون سنگ مصنوعی سمنت پلاست با ظرفیت 400-420 مترمربع در شیفت
تامین انواع قالب های سنگ مصنوعی (تزریقی و فرمینگ)، قالب های ویبره، قالب موزاییکی (انواع قالب های ای بی اس و لاستیکی)
تامین مواد اولیه سنگ مصنوعی سمنت پلاست و محصولات بتنی (رزین، رنگ های پودری قرمز- زرد - مشکی - قهوه ای و سفید، انواع رنگ های موزاییک ویبره، الیاف و ... )
ارائه خدمات مشاوره فنی و آموزش سنگ مصنوعی
تامین و تولید انواع سنگ های نمای آنتیک، کفپوش و موزائیک، گرانیت و مرمریت، سنگ پله و قرنیز
مشخصات سنگ مصنوعی تولید شده به شرح زیر می باشد:

مقاومت فشاری : 600-1000 کیلوگرم در سانتیمتر مربع
مقاومت خمشی: 60-150 کیلوگرم در سانتیمتر مربع
مقاومت در مقابل سرما : 40 درجه سانتی گراد زیر صفر
نفوذ آب : کمتر از 3 درصد
قابلیت سبک سازی
مقاوم در برابر اشعه خورشید وانواع شرایط جوی و هوای سرد و گرم
ماندگاری رنگ های موزاییکی و سنگ هی نما بیش از 15 سال
با توجه به کیفیت و مقاومت محصولات سنگ مصنوعی سمنت پلاست و همچنین قیمت مناسب و با در نظر گرفتن تنوع در طرح و رنگ، اسقبال قابل قبولی از آن بعمل آمده است. پیش بینی می شود تولید کنندگان انواع قطعات بتنی و ویبره و همچنین علاقمندگان تولید سنگ های مصنوعی، این سنگ ها را جایگزین انواع سنگ های سنتی موجود در بازار نمایند.

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

۰۳۱۳۵۲۲۴۱۸۳

۰۹۱۳۲۰۷۴۸۶۹

خط تولید نیمه اتوماتیک سنگ آنتیک مصنوعی موزائیک سمنت پلاست

در ذیل به شناخت خط تولید سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست می پردازیم :
سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست چیست ؟
آیا مواد اولیه مورد نیاز سنگ مصنوعی سمنت پلاست قابل دسترس می باشد ؟
تعریف رزین سنگ مصنوعی سمنت پلاست

رزین چیست ؟ آیا در تکنولوژی سمنت پلاست هم رزین مورد استفاده می باشد یا خیر ؟
آیا ماشین آلات ( میکسر و میز ویبره ) بتن قابلیت استفاده در این تکنولوژی جهت تولید سنگ مصنوعی را دارا می باشد ؟
تفاوت میان میز ویبره بتن و میز ویبره سنگ مصنوعی سمنت پلاست
تفاوت میان میکسر سانتریفوژ تولید سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست و میکسر بتن
چرا هزینه های تولید ( بهای تمام شده کالا ) در سنگ مصنوعی سمنت پلاست پایین می باشد !؟
دلایل پایین بودن سمنت پلاست نسبت به سایر تکنولوژی ها ؟

میزان فضای مورد نیاز ، جهت راه اندازی هر یک از خط های تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست چه مقدار می باشد ؟
کیفیت سنگهای مصنوعی نانو سمنت پلاست به چه چیزهایی مربوط میشود ؟

سوالات متداول خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست
سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست چیست ؟
تکنولوژی سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست با استفاده از انواع مواد پلیمری ویژه و ترکیبات نانو ، پیوند مولکولی مواد معدنی را تحت واکنشهای پلیمریزاسیون تغییر شکل داده و مقاومت فیزیکی بین ۲ تا ۳ برابر محصولات بتن و سنگهای طبیعی مورد مصرف در بازار را موجب میگردد.

خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست چیست

طراحی انواع میکسر قالب سنگ آنتیک آموزش سمنت پلاست آموزش سنگ مصنوعی آموزش سنگ مصنوعی سمنت پلاست ارائه تکنولوژی ارائه تکنولوژی سمنت پلاست ارائه تکنولوژی سنگ مصنوعی

تجهیزات خط تولید بتن تجهیزات خط تولید سنگ تجهیزات سمنت پلاست تجهیزات سنگ آنتیک تجهیزات سنگ مصنوعی تجهیزات سنگ مصنوعی سمنت تجهیزات سنگ مصنوعی سمنت پلاست

تفاوت میکسر و میز ویبره بتن با سنگ مصنوعی تولید سمنت پلاست تولید سنگ مصنوعی تولید کننده چسب کاشی خمیری تولید کننده چسب کاشی پودری تکنولوژی سمنت پلاست تکنولوژی سنگ مصنوعی خط اتوماتیک سمنت پلاست

آیا مواد اولیه مورد نیاز سنگ مصنوعی سمنت پلاست قابل دسترس می باشد ؟

کلیه مواد معدنی بکار رفته در تکنولوژی سنگ مصنوعی سمنت پلاست در معادن ایران با قیمتهای بسیار مناسب موجود می باشد و تامین آنها مطابق با استانداردهای لازم براحتی صورت می پذیرد .

همچنین کلیه افزودنی های مربوطه ( مواد پلیمری و نانو و همچنین مواد شیمیایی مورد نظر ) در داخل کشور توسط لینک های مربوطه به متقاضی تکنولوژی معرفی گردیده و متقاضی تکنولوژی سمنت پلاست با توجه به استانداردهای مواد افزودنی ، اقدام به خرید می نماید.

ولیکن در صورتیکه متقاضی تکنولوژی نتواند ماده ای خاص را بنا بر هر دلیل تهیه نماید ، شرکت سنگفرش سپاهان خود را ملزم به تهیه آن ماده خاص برای متقاضی خط تولید سنگ مصنوعی مینماید.

سنگ مصنوعی سمنت پلاست ( رزین سمنت پلاست چیست )

رزین چیست ؟ آیا در تکنولوژی سمنت پلاست هم رزین مورد استفاده می باشد یا خیر ؟

تعریف رزین : در هر تکنولوژی که با مواد پلیمری و یا شیمیایی در ارتباط هستند ، یکی از مواد اصلی تولید را رزین می نامند. رزین به هر ماده ای که از ترکیب چندین ماده پلیمری – نانو و یا شیمیایی شکل گرفته باشد ( و عامل چسباننده باشد ) ، رزین می گویند.

در تکنولوژی سنگ مصنوعی سمنت پلاست نیز رزین وجود دارد ( ولیکن منظور رزین های موجود در صنایع دیگر نمیباشد ) . ولی این ماده به صورت ۱۰۰ درصد آماده موجود نمی باشد ، زیرا این ماده بصورت ۱۰۰ درصد آماده قابلیت حمل را نخواهد داشت ( به دلیل تلاطم های جاده ای دو فاز شده و خاصیت های آن از بین خواهد رفت ) این ماده بصورت ۸۰ درصد آماده قابلیت حمل خواهد داشت . از طرفی باید این ماده را بر اساس شرایط آب و هوایی ، نتایج آزمایش مواد معدنی مورد استفاده ، بر اساس محصول نهایی ( نوع محصول تولیدی ) ، دمای محیط و مواد و ... برای تولید ساخته شود .

رزین سنگ مصنوعی سمنت پلاست با ایجاد یون های منفی ( بار الکتریکی منفی ) در مولکولهای سیمان و استفاده از خاصیت دافعه بین مولکولی ، تمایل به جذب آب بیشتر را از سیمان گرفته و موجبات کاهش میزان مصرف آب مصرفی میگردد . با کاهش میزان آب مصرفی در مخلوط سمنت پلاست ، به مقاومت و سایر مشخصات خاص نائل میگردیم.

قیمت خط تولید سنگ مصنوعی ، خط تولید سنگ مصنوعی دست دوم ، خط تولید سنگ آنتیک ، خط تولید سنگ ، مواد تشکیل دهنده سنگ مصنوعی ، کارخانه سنگ مصنوعیخط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست ، ماشین سازی سنگ مصنوعی ، سنگ مرمر مصنوعی ، سنگ گرانیت مصنوعی ، خط تولید سنگ مرمر ، خط تولید سنگ مرمر مصنوعی سنگ مصنوعی ، قیمت سنگ مصنوعی سمنت پلاست ، خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست ، ماشین سازی سنگ مصنوعی ، سنگ مرمر مصنوعی ، سنگ گرانیت مصنوعی

کارخانه سنگ مصنوعی ، سنگ مصنوعی چیست ، سنگ مصنوعی کف ، قالب سنگ مصنوعی ، قیمت سنگ مصنوعی ، دستگاه تولید سنگ مصنوعی

خط تولید سنگ آنتیک سمنت پلاست

آیا ماشین آلات ( میکسر و میز ویبره ) بتن قابلیت استفاده در این تکنولوژی جهت تولید سنگ مصنوعی را دارا می باشد ؟

خیر ، از ماشین آلات بتن به هیچ عنوان برای تولید سنگ های مصنوعی سمنت پلاست نمیتوان استفاده نمود. در زیر به بررسی برخی از این موارد می پردازیم :

- تفاوت بین دستگاه ورتیکال ویبریشن و میز ویبره بتن : با توجه به محدودیت زمانی در تکنولوژی سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست ، جهت ایجاد یکسری از مشخصات فیزیکی و ظاهری در محصولات ، نیاز به ویبریشن هایی می باشد که در مدت زمان اندک ، بتواند مشخصات مورد نیاز این تکنولوژی را با آن ایجاد نمود .

خط تولید اتوماتیک خط تولید اتوماتیک سمنت پلاست خط تولید اتوماتیک سنگ خط تولید اتوماتیک سنگ آنتیک خط تولید دستی خط تولید دستی سمنت پلاست

در صورتیکه در موزائیک های ویبره ای ( موزائیک های بتنی ) محدودیت زمانی وجود نداشته و به همین علت میزهای ویبره در عرض کم و با طول زیاد ساخته میشود . مدت زمان ویبریشن در بتن معلوم و محدود نمی باشد ( صرفا جهت یکنواخت سازی ملات بتن می باشد ) به همین دلیل این میزهای ویبره دارای ضربات حمل کننده و افقی میباشند و قالب های لاستیکی ( در موزائیک های بتنی ) بهمراه مخلوط ( بتن ) در مدت زمان بین 3 – 5 دقیقه به انتهای میز ویبره منتقل شده و سپس جمع آوری می گردند.

در تکنولوژی سنگ های مصنوعی سمنت پلاست ( سنگفرش سپاهان ) نیاز به طول موج ضربه ، زاویه مناسب ضربه های ویبریشن ، فرکانس ، میزان قدرت ضربه ، دامنه ارتعاشات و... خاصی می باشد که دستگاه های ویبره موجود در بازار قادر به ایجاد این ارتعاشات نخواهند بود . مثال برای یکی از این خصوصیات : زاویه ضربات در دستگاه های ورتیکال ویبریشن مخصوص تکنولوژی سنگ مصنوعی سمنت پلاست بصورت عمودی بوده و به همین دلیل نیاز به یک نیروی انسانی جهت جابجائی نمودن قالب ها ( قالب های کامپوزیتی ) در سطح طول دستگاه ورتیکال ویبریشن می باشد.

خط تولید سنگ مصنوعی ، خط تولید سنگ مصنوعی دست دوم ، خط تولید سنگ آنتیک ، خط تولید سنگ ، مواد تشکیل دهنده سنگ مصنوعی ، کارخانه سنگ مصنوعی ، سنگ مصنوعی چیست

مدت زمان مورد نیاز ویبریشن در محصولات سمنت پلاست محدود می باشد . حداکثر زمان ۴۵ ثانیه می باشد و در طرحهای مختلف ( بسته به شکل و ابعاد و ...) این مدت زمان متفاوت میباشد . بیش از حد مجاز ، باعث کاهش میزان کیفیت ، و افزایش مدت زمان ویبریشن در تکنولوژی نانو سمنت پلاست ، نیز باعث عدم کیفیت در محصول نهایی می گردد .

سطح روی میز ورتیکال ویبریشن ( ابعاد 2×3 متر ) بصورت یکپارچه با ورق های وارداتی می باشد . زیرا در کشور ورقهای با عرض 5/1 متر تولید گردیده ، و در صورتیکه از آنها استفاده گردد موجب کاهش ارتعاشات و ایجاد ضعف در دستگاه ، از نقطه جوش خواهد گردید .

فنرهای تعبیه شده در این دستگاه ( ورتیکال ویبریشن ) بصورت دستی ، و با فرمولاسیون آلیاژ مناسب ، جهت ایجاد ارتعاشات مورد نیاز در محصول ، ساخته میشوند .

تفاوت میکسر سنگ مصنوعی سمنت پلاست با میکسر بتن معمول بازار

- تفاوت میان میکسر سانتریفوژ تولید سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست و میکسر بتن ( تصویر بالا میکسر بتن را نمایش می دهد ) : میکسرهای بتن قدرت تخلیط مواد چسبنده و با سایش بالای تکنولوژی سمنت پلاست را ندارند. میکسر بتن در هنگام ساخت مخلوط سمنت پلاست ( با توجه به دارا نبودن خاصیت های مورد نظر ) ، نهایتاً مخلوط ( مواد ) سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست را حمل ، جارو نموده و دور خود ( درون میکسر )می چرخاند . در اینصورت با نداشتن میزان تخلیط مناسب در مواد مورد نظر ، واکنشهای شیمیایی – پلیمری به طور کامل صورت نگرفته و تولید محصول ( سنگ مصنوعی ) سمنت پلاست غیر ممکن میگردد. برخی از ترکیبات ( مواد اولیه مورد استفاده )سنگ مصنوعی سمنت پلاست ، غیر حلال می باشد و در نتیجه ، با استفاده از خاصیتهای میکسر سانتریفوژ ( گریز از مرکز ) و مواد نانو ، بافت مولکولی آنها شکسته ، و تبدیل به حلال ( شکست مواد نامحلول در حلال های پلیمری ) می گردند .

تجهیزات تولید سنگ مصنوعی تجهیزات سمنت پلاست تجهیزات سنگ مصنوعی سمنت پلاست تولید رزین سمنت پلاست تولید موزائیک بتنی ویبره ای خط تولید موزائیک
دستگاه تولید سنگ مصنوعی دستگاه سمنت پلاست دستگاه سنگ مصنوعی دستگاه های تولید سمنت پلاست رزین سنگ سمنت پلاست چیست

چرا هزینه های تولید ( بهای تمام شده کالا ) در سنگ مصنوعی سمنت پلاست پایین می باشد !؟ ( دلایل پایین بودن سمنت پلاست نسبت به سایر تکنولوژی ها ) ؟!

هزینه سربار و تولید ( بهای تمام شده کالا ) در محصولات سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست به دلایل ذیل ، پائین می باشد ، که به برخی از این موارد اشاره می گردد :

-در تکنولوژی سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست ، نیاز به ایجاد و تنظیم میزان حرارت محیط و یا نیاز به دستگاههای خشک کن ( گرم خانه ) نمی باشد ، این محصولات ( سنگ مصنوعی ) به دمای خاص ، جهت انجام عمل آوری ، نیازمند می باشند ، که کنترل میزان دمای مواد با استفاده از ترکیبات نانو و پلیمری صورت می پذیرد.

-در تولید محصولات سنگ مصنوعی سمنت پلاست به علت استفاده از ترکیبات پلیمری و نانو خاص نیاز به انجام کیورینگ ( حمام بخار ) و یا آبیاری محصول نمی باشد.

-در تولید محصولات سنگ مصنوعی سمنت پلاست نیاز به عملیاتی همچون ساب ( پولیش کاری ) ، صیقل کاری ، بتونه کاری و دستگاه خاص جهت عملیات پس از تولید ، نمی باشد . جهت براق بودن محصولات ، هنگام ترکیبات مواد (در هنگام ساخت مخلوط ) ، عملیات خاص صورت پذیرفته ، و مات یا براق بودن آنها پس از تولید نمایان است .

-ترکیبات رنگی و یا رگه های خاص ( مشابه سازی از سنگ های طبیعی ( مرمریت و گرانیت )) همگی در زمان تولید بوده و در هنگام تخلیط مواد صورت می پذیرد . بعد از آماده شدن مواد ، قالب گیری صورت گرفته و نگهداری مخلوط به همراه قالب انجام می گردد . بعد از عمل آوری محصول از قالب ها باز شده ، بسته بندی ، و آماده مصرف می باشند .

-در تولید محصولات سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست ، نیاز به دپوی محصول جهت افزایش مقاومت در این محصول نمی باشد ( کاهش در میزان سرمایه در گردش )

خط تولید دستی سنگ خط تولید دستی سنگ مصنوعی خط تولید سمنت پلاست خط تولید سنگ خط تولید سنگ آنتیک خط تولید سنگ سمنت

خط تولید سنگ فرش خط تولید سنگ مصنوعی خط تولید سنگ مصنوعی سمنت خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست خط تولید سنگ مصنوعی مهندسی خط تولید سنگ مهندسی خط تولید سنگ گرانیت خط تولید موزائیک خط تولید موزائیک سمنت پلاست خط تولید موزاییک خط تولید نیمه اتوماتیک خط تولید نیمه اتوماتیک سمنت پلاست خط تولید نیمه اتوماتیک سنگ

خواص سنگ مهندسی دستگاه تولید سنگ مصنوعی دستگاه تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست دستگاه ساخت سنگ مصنوعی دستگاه ساخت قالب سنگ مصنوعی دستگاه سمنت پلاست دستگاه سنگ مصنوعی سمنت پلاست دستگاه میکسر سنگ مصنوعی

میزان فضای مورد نیاز ، جهت راه اندازی هر یک از خط های تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست چه مقدار می باشد ؟

جهت راه اندازی خط تولید دستی ( غیر قابل ارتقا ) حدود ۱۰۰ متر مربع فضای تولید و ۱۰۰ متر مربع فضای انبار مورد نیاز می باشد .

جهت راه اندازی خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست دستی( سنتی ) ( با قابلیت ارتقا به مجموعه های بالاتر ) نیاز به حدود ۱۵۰ متر مربع فضای تولید و ۱۵۰ مترمربع فضای انبار می باشد.

در این مجموعه ها نیاز به ارتفای زیاد سالن نمی باشد.

جهت راه اندازی خط تولید نیمه اتوماتیک سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست نیاز به حدود ۳۰۰ متر مربع فضای تولید و ۱۵۰ الی ۲۰۰ متر مربع فضای انبار می باشد.

جهت راه اندازی خط تولید اتوماتیک سمنت پلاست ( سنگ مصنوعی ) نوع اول ، نیاز به ۴۰۰ مترمربع فضای تولید و ۲۰۰ الی ۲۵۰ مترمربع فضای انبار می باشد

در خط های تولید اتوماتیک و نیمه اتوماتیک نیاز به ارتفاع از کف تا سقف سالن به ارتفاع ۶ متر در قسمت نصب ماشین آلات تولید می باشد. مابقی فضای تولید و انبار ارتفاع ۴ متر و کمتر کفایت می نماید.

کیفیت سنگهای مصنوعی نانو سمنت پلاست در چه چیزی خلاصه می گردد ؟

کیفیت سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست فقط در یک ماده معدنی خاص ، یا یک دستگاه یا ترکیبات پلیمری و نانو خلاصه نمی گردد ، بلکه در کیفیت محصول ، همه عوامل تولیدی نقش خواهند داشت که این عوامل عبارتند از :

جنس خاک یا مواد معدنی ، نتیجه آزمایشات و استاندارد لازم در زمینه آن ، نوع و میزان ارتعاشات دستگاه ورتیکال ویبریشن ، خاصیت میکسر سانتریفوژ و قدرت تخلیط مواد سمنت پلاست ، ترکیبات پلیمری و نانو ، قالب های مخصوص تولید سمنت پلاست و ...

به دلیل زنجیره ای بودن عوامل موثر در کیفیت محصولات نانو سمنت پلاست ، چنانچه هر یک از عوامل این زنجیره ( مواد اولیه ، ماشین آلات ، مواد پلیمری ، نانو رزین ، قالب ها و ... ) رعایت نگردد کیفیت کالای نهایی ( سنگ مصنوعی سمنت پلاست ) مطلوب بدست نخواهد آمد .

ساخت میکسر ساخت میکسر بتن ساخت میکسر سنگ مصنوعی ساخت چسب سازنده دستگاه سنگ مصنوعی سرمایه گذاری خط تولید سرمایه گذاری سمنت پلاست سرمایه گذاری سنگ مصنوعی

بطور مثال :

قالب های تولیدی شرکت سنگفرش سپاهان با استفاده از مواد با کیفیت پلیمری تهیه می گردند. در صورتیکه مواد بازیافتی در قالب ها استفاده گردد و یا سیستم ساخت بصورت تزریقی باشد ، کیفیت محصول مورد نظر از لحاظ براقی و مات بودن محصول(50 درصد به قالب مربوط می گردد) تغییر می یابد .

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

خط تولید سنگ مصنوعی مهندسی نانو گلاس - سنگ مصنوعی مهندسی چیست

بهای راه اندازی خط تولید سنگ های مهندسی نانو گلاس به چه صورت می باشد ؟

نظر به اینکه طیف محصولات نانو گلاس بسیار بالا می باشد ، لذا قابلیت راه اندازی خط تولید این محصولات با توجه به میزان سرمایه گذاری شناور می باشد
ولی باید توجه نمود که هر چه امکانات خط تولید سنگ نانو گلاس بالاتر رود ، در نتیجه کیفیت نهایی محصول و بهای تمام شده کاهش خواهد یافت
همچنین هر چه میزان سرمایه گذاری و امکانات بالاتر باشد ، تنوع محصولات نیز افزایش خواهد یافت

این محصولات ( سنگ مصنوعی مهندسی نانو گلاس ) قابلیت سوراخکاری و یا برش را خواهند داشت ؟
بله ، این محصولات قابل برش و یا سوراخکاری می باشند . ولیکن با توجه به نوع مواد معدنی مورد استفاده در این محصولات ، نحوه و ابزارهای برش و سوراخکاری متفاوت می باشد

مقاومت های شیمیایی این محصولات نسبت به اسید ها و مواد شوینده چگونه می باشد ؟
به دلیل جذب آب بسیار بسیار پایین این محصولات ، مقاومت در برابر اسید ها و مواد شوینده بسیار بالا می باشد. و همچنین به دلیل جذب آب پایین و تراکم بین مولکولی و سطحی این محصولات دارای خاصیت آنتی باکتریال می باشند

آیا یادگیری تکنولوژی سنگ مهندسی نانو گلاس کار دشواریست و یا نیازمند به رشته تحصیلی خاصی می باشد ؟
شرکت سنگ مصنوعی سپاهان در طی دوره های آموزشی تئوری و عملی کلیه مطالب علمی و فنی مورد نیاز را در اختیار متقاضیان تکنولوژی قرار خواهد داد. یادگیری این تکنولوژی کار دشواری نیست . لذا نیازمند دقت بسیار بالا در هنگام ساخت و ترکیب مواد شیمیایی و پلیمری می باشد
مهارت های مورد نیاز طی جلسات متنوع عملی بدست خواهد آمد

تنوع در رنگ این محصولات چگونه است ؟
در تکنولوژی سنگهای مصنوعی مهندسی نانو گلاس میتوان از انواع سنگ های طبیعی گرانیت و مرمر مشابه سازی نمود . همچنین تنوع رنگ در این محصولات محدود نمی باشد و ساخت انواع رنگ های خاص نیز در این تکنولوژی امکان پذیر است

آیا مواد اولیه مورد نیاز سنگ های مهندسی نانو گلاس در دسترس می باشد ؟
تمامی مواد اولیه مورد نیاز مصرفی در این تکنولوژی در داخل کشور موجود می باشد و نحوه دستیابی به آنها بسیار راحت و آیان است. لذا با توجه به قرارداد فی مابین متقاضی و شرکت سنگ مصنوعی سپاهان ، در صورتیکه هر یک از مواد مورد نیاز را به هر دلیل امکان تامین نداشته باشند ، این شرکت با بهای تمام شده به متقاضی تکنولوژی ارائه می نماید

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

۰۳۱۳۵۲۲۴۱۸۳

۰۹۱۳۲۰۷۴۸۶۹

قالب سنگ مصنوعی چیست – مشخصات قالب سنگ مصنوعی سمنت پلاست

جنس قالب های سنگ مصنوعی سمنت پلاست از چیست ؟

با توجه به اینکه نیاز می باشد که ۸دهم میلیمتر ارتعاش در مواد درون قالب ها ایجاد نماییم ، لذا در این تکنولوژی نمیتوان از قالب های اصطلاحا نرم ( قالب لاستیک و یا سیلیکونی و ... ) استفاده نمود. به همین دلیل در این تکنولوژی ( سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست ) از جنس های اصطلاحا خشک استفاده میگردد . با توجه به نوع ماهیت محصول ( کفپوش و یا نما ) و خاصیت براق و یا مات بودن ( با توجه به درصد براقیت و یا مات بودن محصول ) از انواع جنس های زیر جهت تولید استفاده می گردد

1-ABS

2-HP (PS)

مورد اول برای قالب های براق و عموما قالب های کفپوش ( موزائیک ) و بطور کلی برای کلیه محصولات که نیازمند به براقیت سطحی می باشند ، مورد استفاده قرار می گیرد

مورد دوم برای قالب هایی با ظاهر مات ( براق نبودن ) و عموما برای محصولاتی همچون سنگ های مصنوعی نما مورد استفاده قرار می گیرند

عمر مفید هر یک از قالب های سنگ مصنوعی سمنت پلاست چه مدت است ؟

عموما قالب های کفپوش و براق بین ۳۰۰ الی ۱۰۰۰ ضرب تولید ( تعداد دفعات تولید ) مورد استفاده قرار خواهند گرفت ( بین یک تا سه سال کاری )

عموما قالب های مات ( نما ها ) بین ۱۸۰ الی ۵۰۰ ضرب ( تعداد دفعات تولید ) مورد استفاده می باشند

اما این میزان عمر مفید قالب ها به فاکتورهایی همچون ضخامت و کیفیت ورق مورد استفاده ، زاویه های منفی و مثبت ، تناسب بین عرض و طول و ضخامت محصول ، و ... وابسته می باشد

قالب های تزریقی بهتر هستندبرای تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست یا قالب های فرمینگ ؟

فقط از قالب های فرمینگ در تکنولوژی سنگ مصنوعی سمنت پلاست استفاده می گردد

درست است که قالب های تزریقی از عمر بیشتری نسبت به قالب های فرمینگ برخوردارند ، ولی به دلیل تزریق مواد در این قالب ها ، و ایجاد پرزهای ریز میکروسکوپی ، چسبندگی مواد به قالب پیش آمده و محصولات تولید شده با این قالب ها ( قالب های تزریقی ) بعنوان ضایعات ( به دلیل کنده شدن لایه اصلی ) محسوب می گردند

قالب های فرمینگ به دلیل یکپارچگی سطحی از این امر مستثنی می باشند

همچنین به دلیل سطح صاف و صیقلی قالب های فرمینگ ، جلا و براقیت محصول در این قالب ها بسیار بیشتر می باشد

آیا جهت خارج کردن محصول از قالب ها ، نیاز است قالب ها را حرارت دهیم ؟

خیر

محصول با ارتعاش و یا ضربه آرام براحتی خود را از قالب جدا می نماید و نیاز به حرارت نمی باشد. در صورت اعمال حرارت و نگهداری نا مناسب قالب ها شکل اصلی خود را از دست داده و یا دچار تابیدگی می گردند

شستشوی قالب ها با چه موادی انجام میگیرد ؟

جهت نیاز به شستشوی قالب جهت تغییر رنگ محصول تولیدی ، از اسید کلریدریک استفاده نمایید

آیا میتوان قالب ها را با بنزین هم شستشو نمائیم ؟

خیر

بنزین ،حلال قالب ها ، بخصوص قالب های براق می باشد و در صورت استفاده از بنزین جهت نظافت قالب ها ، قالب ها آسیب خواهند دید

آیا میتوان طرح های جدید نیز طراحی نمود ؟

این امکان در قالب سازی وجود خواهد داشت که با توجه به برخی محدودیت های جزئی ، انواع طرح های مختلف سنگ مصنوعی ، کتیبه و ... را در سایز های بسیار بزرگ (۲ متر عرض و ۳ متر طول ) طراحی و قالب سازی نمود. لکن این امر طراحی نیازمند وجود افراد مجرب و کارآزموده می باشد

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

۰۳۱۳۵۲۲۴۱۸۳

۰۹۱۳۲۰۷۴۸۶۹

سوالات متداول چسب کاشی – چسب ساختمانی – خط تولید چسب کاشی

چسب های ساختمانی جهت نصب سنگ و کاشی ( و یا سنگ های مصنوعی ) جهت نمای بیرون ساختمان چه می باشد و روش مصرف آن چگونه است ؟
جهت نصب سنگ و محصولات نمای ساختمان ، در محل هایی که با رطوبت مستقیم در تماس هستند ( همانند نمای بیرون ساختمان ) بهتر است از چسب های پودری استفاده گردد

چسب ساختمانی خمیری آماده برای چه جاههایی کاربرد خواهد داشت ؟
بطور کلی میتوان گفت از چسب های خمیری کاشی و سنگ ، در دیوار ها و جاههایی مورد استفاده می باشد که با رطوبت میتقیم در تماس نباشند . از این چسب در انواع مختلف سطح ( دیوارها ) میتوان استفاده نمود ، از جمله : نصب سنگ یا کاشی جدید روی کاشی و سرامیک یا سنگ قدیمی ، نصب سنگ و سرامیک روی دیوارهای گچی ، نصب سنگ روی دیوارهای سیمانی و آجری و ... که با رطوبت مستقیم در تماس نباشند ، ترمیم موضعی سنگ یا کاشی

آیا مواد اولیه چسب های ساختمانی براحتی در دسترس و قابل تهیه هستند ؟
بله ، تمامی مواد اولیه پلیمری و شیمیایی ، مواد معدنی و... این چسب ها در کشور وجود داشته و تامین آنها بسیار آسان می باشد

برای بسته بندی چه مشاوره ای خواهید داد ؟ آیا در امر بسته بندی راهنمایی می نمایید ؟
شرکت پردازشگران هونام با داشتن پرسنل مجرب در امر طراحی و بازاریابی ، پیشنهادات مختلف جهت طراحی بسته بندی های خاص و با قیمت نازل به مقاضیان ارائه مینماید
همچنین جهت سهولت در امر بازاریابی سیاست های مورد نیاز بلند مدت و کوتاه مدت قابل ارائه می باشد

مدت نگهداری انواع محصولات و چسب ها در چه بازه زمانی می باشد ؟
در فرمولاسیون چسب ها ، افزودنی های نگهدارنده با توجه به مدت زمان مورد نیاز انبارداری تا فروش در نظر گرفته میشود . معمولا این مدت زمان برای چسب ها بین ۶ الی ۸ ماه می باشد. لذا در صورت نیاز میتوان این مدت زمان را به راحتی اضافه و یا کسر نمود

چرا تولید چسب های ساختمانی را بهمراه خط تولید سنگ مصنوعی پیشنهاد می نمایید ؟
:به چندین دلیل که به برخی از این موارد اشاره می نماییم
جهت تولید چسب های ساختمانی نیاز به تهیه دستگاه های خاصی نمی باشد و از همان دستگاه ها و امکانات خط تولید سنگ مصنوعی می توان به تولید چسب های ساختمانی پرداخت
همسو بودن و نیاز حتمی و مبرم مشتریان سنگ مصنوعی به چسب های ساختمانی ، منجر به فروش محصول دیگر تولید کننده گردیده و در نتیجه افزایش میزان سود را در پی خواهد داشت
ایجاد شغل دوم بدون سرمایه گذاری و همچنین پر کردن اوقات بیکاری های فصلی
ارائه محصول با کیفیت تر نسبت به محصولات مشابه به مشتریان سنگ مصنوعی با قیمتی کمتر از محصولات مشابه
افزودن خاصیت های چسبندگی و ... بیشتر در محصولات با توجه به نوع سنگ های مصنوعی ارائه شده
ایجاد اشتغال مستقیم و غیر مستقیم
افزایش سبد کالای تولید کننده
کسب بازارهای جدیدتر با توجه به نوع محصولات تولیدی

 

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعی سنگفرش کفپوش موزاییک موزاییک رنگی موزاییک نانو

موزاییک ویبره

مقاله ده نکته سرمایه گذاری - راه اندازی خط تولید سنگ مصنوعی

آیا به دنبال سرمایه گذاری در یک شغل مناسب با هدف کسب سود مناسب هستید ؟

آیا نمیدانید با بودجه و سرمایه کم چه کاری را راه اندازی نمایید که از ریسک کمتری برخوردار باشد ؟

آیا به دنبال مشاوره مناسب و صادقانه جهت راه اندازی کسب و کار زود بازده میگردید ؟

آیا از تخصص خاصی بهره مند نمی باشید و بدنبال فرصت سرمایه گذاری مناسب که نیازمند به تخصص خاصی نباشد هستید ؟

آیا میخواهید شما نیز یک کار آفرین در امر راه اندازی واحد صنعتی تولید باشید ؟

آیا بدنبال یک شغل جدید پر در آمد میگردید ؟

پس با ما همگام باشید:

در ابتدا نیاز می باشد نکاتی پیرامون راه اندازی کسب و کار جدید ، کارآفرینی شغل و سرمایه گذاری را به شما مهمان محترم گوشزد نماییم :

در بازار رقابتی امروز همه به دنبال ایده های نو وخلاق هستند! و کسانی در این بین موفق می باشند که علم ، هنر ، تجربه ، خلاقیت و نوآوری و ... را با ایده های خاص در هم آمیخته و دیدگاهی متفاوت و فراتر از دیگران داشته باشند.

اگر می خواهید کاری نو آغاز نمائید و یک کار آفرین نمونه باشید این ده نکته ی را در کارتان اعمال کنید :

۱- شما توانایی آن را دارید تا با تلفیق ایده هایتان به شیوه ای منحصر به فرد ، دیگران را شگفت زده نمائید !

اما این نکته را نیز یادتان باشد که برای موفقیت شما باید گامی بردارید که دیگران بر نداشته اند (( بسیاری از افراد این مورد را ریسک می نامند ))

پس بین ایده های مختلفی که در ذهن خود دارید ، ارتباطی غیر معمول اما منطقی و همگن برقرار کنید و آغاز نمایید . این نقطه سکوی پرش شماست ...

وقتی که راه نمی روید زمین هم نمی خورید . این " زمین نخوردن " محصول سکون است نه مهارت .

وقتی تصمیم نمی گیرید وکاری نمی کنید ، مسلما اشتباه هم نمی کنید ؛ این " اشتباه نکردن " محصول انفعال شما است نه انتخاب .

خوب بودن به این معنی نیست که درهای تجربه را برخود ببندید و فقط پرهیز کنید ؛ خوب بودن در انتخاب های صحیح ماست که معنا پیدا کرده و شکل می گیرد.

اشتباه کنید اما آن را مجددا تکرار نکنید !!!

املای ننوشته غلط هم ندارد ...

۲- شما در کاری که انجام می دهید کاملا آزادید !

پس آزادانه عمل نمائید و به هر کاری که فکر می کنید بهتر است دست بزنید ! شما همکنون در محیط و چهاردیواری خودتان قرار دارید . اینجا خانه ی شماست ، و در این خانه شما هر تصمیمی بگیرید قابل اجراست .

۳- قدرت ریسک پذیری خود را بالا ببرید :

آمادگی روبرویی با خطرات را باشید . اگر می خواهید یک کار آفرین نمونه بوده و در کارهایتان به موفقیت دست پیدا کنید ، جای آن نیست که از خطرات هراسی به دل راه بدهید ...

برای بهترین بودن باید محکم قدم برداشت .

ترس از شکست انسان را بسوی شکست می کشاند

۴- در کارهایتان آینده نگر باشید :

در هر کاری که انجام می دهید با بینش و علم به موضوع مربوطه قدم بردارید . فقط به امروز فکر نکنید. دیدگاه خود را در مورد محصولات و خدماتتان گسترش دهید ، بازار و کالاهای مشابه را بشناسید ، منابع تامین مواد اولیه و تجهیزات را بشناسید ، شما باید بتوانید آینده ی کاری را که امروز انجام می دهید در ذهنتان بسنجید و قدرت آن را داشته باشید که برای فردای امروزتان برنامه ریزی کنید .

۵ - از فرصت های پیش رویتان ساده نگذرید :

شما باید مثل یک آهنربا موقعیتها و فرصتهای بوجود آمده را به خود جذب کنید . این جا جای آن نیست که شما فرصتی را از دست بدهید .

از دست دادن فرصت ها مساوی است با جذب تهدیدات

۶- به کارمندان و افراد مجموعه اجازه دهید آزادانه عمل نمایند

در مجموعه ای که دارید به کارمندانتان اجازه این را بدهید که به دنبال ناشناخته ها بروند و روش های جدید را به محک تجربه بگذارند . افرادتان را به خلاقیت و ابتکار تشویق کنید .

همواره در مجموعه از پیشنهادات ( حتی کوچک ) به راحتی و بدون تفکر گذر ننمائید .

۷- مسئولیت پذیر باشید

خود را در برابر منافع خود و سازمان و جلب رضایت مشتری مسئول و پاسخ گو بدانید . مسئولیت پذیری شما کلید جذب مشتری تان خواهد بود .

همچنین شما در قبال برنامه ریزی و کنترل و نظارت بر ارائه کالا و خدماتتان مسئولیت خواهید داشت.

پس بر روی فرآیند تولید کالا و خدماتتان نظارت مستقیم داشته باشید

۸- ظرفیت هایتان را بسنجید

بر اساس ظرفیت هایتان گام بردارید . درست است که در این کار می بایست خطر پذیر بود، اما بدانید که با پلکانی عمل کردن به خودتان فرصت پیشرفت داده اید .

با توجه به میزان بودجه ، توانایی های بالفعل و بالقوه ، امکانات و ... اقدام نمائید.

شروع کردن یک کار بزرگ ، ولی به سرانجام نرساندن آن یعنی شکست . در صورتیکه قدرت مالی کاری را ندارید از اندازه های کوچکتر ولی با قدرت بیشتر آغاز نمایید.

۹- افکارتان را مدیریت کنید

بر افکارتان مدیریت داشته باشید برای آنها چهارچوب ایجاد کنید و کارهایی که می خواهید انجام دهید ابتدا برای خود تعریف کنید .

۱۰- این نکته را هرگز فراموش نکنید : شما می توانید ...

حال که نکات بالا را مطالعه نموده اید به شرح پیشنهاد خود خواهیم پرداخت ؛

در صورتیکه سرمایه ا اندک و یا حتی هنگفت دارید ما به شما سرمایه گذاری و راه اندازی خط تولید سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست بهمراه تکنولوژیهای مرتبط را پیشنهاد می نماییم.

دلایل پیشنهاد شرکت سنگ مصنوعی سمنت پلاست به راه اندازی و سرمایه گذاری خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست :

- شما جهت سرمایه گذاری در خط تولید سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست نیاز به داشتن تجربه کاری نخواهید داشت ، زیرا شرکت سنگ مصنوعی هونام ، آموزش های تخصصی جهت راه اندازی خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست و چسب های ساختمانی و سنگ های مصنوعی نانو سمنت پلاست را به شما ارائه می نماید. این دوره های آموزش تولید و فرمولاسیون به مدت یک هفته بصورت تئوری و عملی به متقاضیان سرمایه گذاری و کار آفرینی ارائه میگردد.

- جهت راه اندازی خط تولید و سرمایه گذاری کسب و کار ( تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست و تکنولوژی های وابسته ) نیاز به داشتن پرسنل و کارگران تخصصی نمی باشد

- هزینه راه اندازی و سرمایه گذاری کرآفرینی سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست و سایر تکنولوژیها از مبالغ سرمایه گذاری کم نیز امکان پذیر است

- دوره بازگشت سرمایه در سرمایه گذاری خط تولید سمنت پلاست پایین می باشد

- سود و درآمد زایی با سرمایه گذاری در خط تولید سنگ مصنوعی نانو سمنت پلاست با توجه به منطقه جغرافیایی متنوع می باشد. اما میزان سود و درآمد در اشتغال زایی سنگ مصنوعی سمنت پلاست بین ۱۰۰ الی ۵۰۰ درصد با توجه به زیبایی و ماهیت محصول میباشد. همچنین میزان سود دهی در چسب های ساختمانی با توجه به فرمولاسیون و تنوع محصول بین ۵۰ الی ۹۰۰ درصد میباشد. میزان سود و درآمد در اشتغال و سرمایه گذاری خط تولید سنگ مصنوعی مهندسی نانو گلاس بین ۷۰ الی ۳۰۰ درصد میباشد.

کسب سود بالا بهمراه میزان سرمایه گذاری کم از مهمترین مزیت های راه اندازی و سرمایه گذاری در سنگ مصنوعی سمنت پلاست است.

- شما با سرمایه گذاری و خرید یک خط تولید سنگ مصنوعی سمنت پلاست و با دریافت آموزشهای ارائه شده از شرکت سنگ مصنوعی هونام ، صاحب سه تکنولوژی مرتبط ساختمانی میگردید و عملا نیاز به صرف هزینه و خرید ماشین آلات و سرمایه گذاری مجدد نمیباشد

-شرکت سنگ مصنوعی هونام همواره همگام با شما سرمایه گذار محترم خواهد بود و بهترین مشاوره ها را با توجه به میزان سرمایه و بودجه شما متقاضی گرامی ، به شما ارائه خواهد نمود . این مشاوره بصورت رایگان می باشد. جهت راهنمایی در امر سرمایه گذاری در خط تولید سنگ مصنوعی و ... ما نیازمند به اطلاع از میزان سرمایه گذاری و امکانات کارآفرینان محترم خواهیم داشت. تا بهترین حالت را برای شما به ارمغان بیاوریم.

-تنوع محصولات در هر یک از تکنولوژیهای ارائه شده بسیار بالا میباشد و تمام آنها جایگزین مناسب برای کالاهای مصرفی میباشند

جهت کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره رایگان در خصوص کارآفرینی و سرمایه گذاری در شغل جدیدتان با ما تماس بگیرید

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعی سنگفرش کفپوش موزاییک موزاییک رنگی موزاییک نانو

موزاییک ویبره

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

مقاله نکات بازاریابی - راهنمایی فعالان زمینه تولید سنگ مصنوعی

سه مفهوم برای انتخاب معیارهای بازاریابی

برای شناسایی فاکتورهای موفقیت و معیارهای اندازه گیری آن ابتدا باید درک درستی از اهداف شرکت خود داشته باشید. شرکت تازه تاسیسی که به دنبال وارد کردن جنس خود به بازار است مسلما" اهداف متفاوتی نسبت به شرکت بزرگی دارد که می خواهد روابط نزدیک تری با مشتریان خود برقرار نماید.
اما تمام افرادی که قصد انتخاب معیارهایی برای سنجش عملکرد بازاریابی دارند باید عواملی را در نظر بگیرند که اثرات مثبت سه مفهوم زیر را داشته باشند:
1- جذب مشتری
2- حفظ مشتری
3- کسب درآمد

اولین وظیفه بخش بازاریابی توانمند کردن یک تشکیلات برای جذب مشتری می باشد . بدون مشتری، نه درآمدی وجود دارد و نه تجارتی!
جذب مشتری شرکت را برای بالا بردن حجم کارهای تجاری خود تقویت خواهد کرد.
البته بازاریابی انتهای کار فروش نیست بلکه در این بخش به مشتری آگاهی داده می شود و سعی بر آن است که توجه مشتری به مسئله مورد نظر معطوف شود.

معیارهایی که برای اندازه گیری موفقیت در بازار به کار می روند عبارتند از:

• سرعت افزایش مشتریان
• درصد انتخاب محصول از میان محصولات مشابه
• درجه معروفیت و شهرت
• وسعت توزیع

دومین وظیفه بخش بازاریابی حفظ مشتریان فعلی شرکت و افزایش و فعال کردن هر چه بیشتر آنهاست. این بخش از کار ممکن است قدری مشکل تر باشد و نیاز به سرمایه گذاری داشته باشد زیرا مشتریانی که به سختی از این در وارد شده اند، به آسانی از در دیگر خارج می شوند!
مشکلات و مسائل زیادی وجود دارند که قدرت شما را در این بخش محدود می کنند. اما معیارهای زیر شما را برای اندازه گیری عملکرد شرکت در حفظ مشتری یاری می کند :

• میزان فروش های دائمی و مقطعی
• تعداد مشتریان
• سرعت رشد فروش
• تعداد مشتریان تازه جذب شده
• میزان وفاداری و دفاع مشتریان از شما

سومین وظیفه بخش بازاریابی حضور در بازار و کسب در آمد است.
تا سال 1970 درآمد شرکت ها تنها از روی مبالغ دریافتی و اسناد شرکت محاسبه می شد. اما امروزه سرمایه های نامحسوسی مانند خصوصیات و تواناییهای ذهنی و فکری افراد، مشتریان با ارزش، امتیازات کسب شده و حس رضایتمندی مشتریان و... جزء درآمدها محسوب می شوند و می توانند اثر مثبتی روی عملکرد شرکت داشته باشند.

بازاریابان حرفه ای برای بالا بردن درآمدها و حضور در بازار از معیارهای زیر کمک می گیرند:
• میزان سود
• مشتریان با ارزش
• درصد مقبولیت محصولات جدید شرکت
• تعداد طرفداران محصولات شرکت

با توجه به ساختار شرکت برای به دست آوردن حداکثر کارایی و سود باید مجموعه ای از معیارها انتخاب شود و دنباله ای از اعمال به طور پیوسته برای کنترل، آنالیز و گزارش عملکرد، انجام گیرد.

به این ترتیب در طول زمان، اطلاعات با ارزشی به دست می آید که نشان خواهد داد :

- کدام یک از تاکتیک های بازاریابی موثرترند؟
- کدام بخش از افراد پتانسیل خرید بیشتری دارند؟
- کدام مشتریان سود بیشتری را عاید شرکت کرده اند؟
- و در کل عملیات فروش چگونه انجام می شود؟

نکته مهم دیگر آن است که این معیارها در اثر گذشت زمان قابل تغییرند. با رشد شرکت و بازار کار، بازاریابان نیز باید بررسی مجددی روی معیارهای خود انجام دهند و آن ها را با اهداف جدید سازگار کنند. رقبای شما ممکن است به شاخص ها و رکوردهای بالاتری دست یابند و معیارهای شما دیگر قابل قبول نباشند. بعضی از معیارها کهنه می شوند و روشها و معیارهای جدیدی برای اندازه گیری به وحود می آیند.

کار کردن بدون معیار مانند راه رفتن با چشمان بسته است.
بدون اندازه گیری، تصمیم گیری در رابطه با تغییرات و روش های جدید بسیار سخت خواهد بود. اما استفاده درست از اندازه ها، راهنمای شما برای گسترش حضور در بازار و جذب مشتریان بسیار متنوع خواهد بود و شما را برای کسب شاخص ها و رکوردهای جدید توانمند خواهد کرد.

اولین سال راه اندازی تجارت مسلما پر فراز و نشیب خواهد بود. هر اندازه که با دقت و دانش پیش بروید، باز هم مرتکب اشتباهاتی خواهید شد. اما اگر ذهن خود را آماده کنید و به تجربیات دیگران توجه کنید، می توانید از وقوع بسیاری از این اشتباهات پیشگیری کنید.
در این فرصت به 7 اشتباه بزرگ تازه کاران و راه حلهائی برای گریز از آنها اشاره می کنیم.

اشتباه اول: راندن یک ماشین تندرو در جاده ای خاکی :
همه ما شنیده ایم که برای آغاز هر کار، به محرکی قوی و شور و شوق فراوان ، احتیاج است. اما داشتن این حرارت اولیه به تنهایی کاری از پیش نمی برد.
شما به یک برنامه احتیاج دارید.
در زمینه تجارتتان، درخصوص مشتریان و رقبای خود عمیقا تحقیق کنید و یک مدل حقیقی و مفید برای تجارت خود ساخته و روی یک سوال مهم تکیه کنید:
چگونه می خواهید پول در بیاورید؟
فرض کنید که در صدد باز کردن یک مغازه هستید. محلی را انتخاب می کنید که باید هزینه اجاره آنرا بپردازید. ممکن است مخارج زیادی نیز برای تهیه دکورمناسب متحمل شوید بدون آنکه به نحوه بازگشت این هزینه ها بیاندیشید. محصولات شما کامل نیستند و به فکر بازاریابی هم نیستید. قطعا پس از چند ماه تجارت شما سقوط خواهد کرد.

نکته:هیچ روز کاری خود را بدون برنامه طی نکنید.

اشتباه دوم : ارزان فروشی :
از یک کودک بخواهید که بین یک کریستال 12 وجهی بدلی و یک قطعه الماس، یکی را انتخاب کند. کودک کریستال را انتخاب خواهد کرد. تازه کاران تجارت نیز به همین صورت عمل می کنند، فریب کمیت را می خورند و به کیفیت اهمیت نمی دهند.
آنها می اندیشند که اگر جنسهای ارزان قیمت را عرضه کنند، فروش بهتری خواهند داشت و بزودی میلیونر خواهند شد.
اما این تصور اشتباه بزرگی است.
تازه کاران دنیای تجارت قیمتهای محصولات و خدمات خود را بسیار پائین در نظر می گیرند و به این ترتیب در طول زندگی کاری خود نگران پول درآوردن خواهند بود و حتی زمانی که سفارشی دریافت می کنند، خوشحال نخواهند شد زیرا فروش برای آنها سود کافی به همراه نخواهد داشت.
قبل از قیمت گذاری، همه چیز را بسنجید. هزینه های ثابت و متغیر را محاسبه کنید. روشهای تجاری و قیمتهای رقبا را مورد توجه قرار دهید و استراتژی فروش و بازاریابی خود را بهینه کرده و درآمد قابل قبول خود را در نظر آورید

نکته:کریستالهای بدلی را به الماسها ترجیح ندهید.

اشتباه سوم: راه اندازی تجارت فقط برای هیجان:
بیشتر اشخاصی که در حال راه اندازی یک تجارت هستند، افرادی رویایی، خیال پرداز و ماجراجو هستند که بیشتر به دنبال هیجان می گردند. این افراد به جای تفکر و تحمل جزئیات دشوار این کار، به فکر پیش روی هستند و می خواهند که مسائل و بحرانها را به نوعی پشت سر بگذارند تا دوباره به میدان بازی برگردند و ماجراهای آن را دنبال کنند.
اما خستگی و ملالت از همین مسائل جزئی به تدریج ظاهر زیبای تجارت را به خطر خواهد انداخت . هدف تجارت کسب درآمد است و به مخاطره انداختن وضعیت فعلی در این حیطه نمی گنجد.

نکته:تجارت را وسیله ای برای هیجان انگیز کردن زندگی قرار ندهید.

اشتباه چهارم: غفلت از بازاریابی :
تعداد کمی از صاحبان تجارتهایی که تازه تاسیس شده اند برای بازاریابی اهمیت قائل می شوند و برنامه و بودجه خاصی برای آن اختصاص می دهند، زیرا تصور می کنند که بازاریابی یک خرج غیر ضروری است و یا به علت شکستهای مقطعی از تاثیر بازاریابی در فروش مایوس می شوند.
بازاریابی، فروش فرد را تضمین می کند. اما به یاد داشته باشید که فروش هر روز محدود به همان روز است و لزوما فرآیندی ادامه دار نیست.
نمی توان از مرحله طرح و برنامه مستقیما به مرحله فروش رسید و بازاریابی را فراموش کرد.
این اشتباه از ناآگاهی افراد نسبت به چرخه فروش ناشی می شود. اولین افرادی که برای راه اندازی تجارت به آنها احتیاج دارید، بازاریابها هستند. بازاریاب ها هستند که می توانند شما را به دیگران معرفی کنند. پس از آن موقعیت فروش فراهم خواهد شد.

نکته:قبل از ارسال پیام آشنایی، به دنبال معامله نباشید.

اشتباه پنجم: اسارت در تجارت به جای ریاست به آن :
هنگامی که فردی 3 یا 4 وظیفه معین را در 7 روز هفته انجام می دهد نیازی به بهره گیری از شیوه های مدیریتی احساس نمی شود. در آغاز به کار یک تجارت نیز، اتفاقات ناگهانی اما قابل پیش بینی بوقوع می پیوندد که می توان آنها را توسط تجربیات شخصی یا با استفاده از روش آزمون و خطا حل کرد. اما همین طور که تجارت شما رشد می کند،مسائل پیچیده تر خواهند شد و این دو روش دیگر پاسخگوی آن ها نخواهند بود.
شما مسئول همه چیز هستید. شما باید اهداف تجارت را تعیین کنید و روش ها را انتخاب کنید، یا شخصی را برای انجام این وظیفه منصوب کنید. بدون داشتن سیاست معین و شفاف در مورد مشخصات مشاغل ، استخدام ها ، اخراج ها ، تعطیلات ، نحوه جبران کمبودها ، چگونگی ترفیع ها و... شرکت و تجارت نوپای شما در معرض آسیب ها و خطرات جدی قرار خواهد گرفت و نهایتا" تجارت شما ضعیف خواهد شد.
توجه کنید که کتاب راهنمای قوانین شرکت شما (حتی در حد یک صفحه) باید وجود داشته باشد.

نکته:اختیارات و وظایف خود را فراموش نکنید.

اشتباه ششم: پیش بینی ناقص بودجه :
تازه کاران تجارت معمولا" نیازهای مالی خود را دست کم می گیرند. این افراد، در ابتدای کار هزینه زیادی را صرف خرید لوازم اداری و محصولاتی می کنند که ممکن است بسیار تخصصی تر از آن چه باشد که به آن نیاز دارند. هم چنین به این موضوع توجه نمی کنند که اکثر مشتریان به طور اقساط خرید می کنند و بازگشت پول به کندی انجام می گیرد.
به همین علت مشاوران مدیریت معمولا" پیشنهاد می کنند که پس از محاسبه بودجه مورد نیاز خود برای راه اندازی تجارت، حداقل 50% به آن اضافه کنید. به این ترتیب برای مدیریت ریسک های احتمالی آماده خواهید شد.

نکته:در مورد بودجه واقع بین باشید.

اشتباه هفتم: روابط غلط:
شروع هر فعالیتی احتیاج به کار فراوان و سیستم پشتیبان دارد. فشار تعهدات زمانی و مسائل مالی باعث بروز مشکلاتی در روابط خواهد شد. باید قدری از بار خود را سبک کنید و از کمک نزدیکان و دوستان خود در حد امکان استفاده کنید.

نکته:نگذارید که یک اشتباه باعث یک عمر پشیمانی شود.

بسیاری از اشتباهات به این دلیل بروز می کنند که تازه کاران تصور می کنند که تمام کارها را باید خود به تنهایی انجام دهند. به جای این کار بهتر است نقاط قوت خود را بشناسید و کمبودهای خود را بپذیرید و بعضی از امور را به دست متخصصین خاص آن بسپارید.

هنگامی که به مسائل و شکست های اجتناب ناپذیر برخورد می کنید، این ضرب المثل قدیمی را به یاد بیاورید که:هر شکست پلی است برای پیروزی های آینده.

عوامل متعددی برای موفقیت در بازاریابی کالا و خدمات وجود دارد.

بازاریابی چیست ؟ هیچ شده است که پیش خودتان ، از خودتان بپرسید که بازاریابی اصلاً و اصولاً چیست؟ در ده دوازده سال اخیر، از افراد بسیاری که سالها در کار فروش کالا یا خدمات بودند این سوال را پرسیده ام. موفق ترین آنها هم گاهی در بیان یک تعریف کوتاه و مختصر از بازاریابی دچار مشکل می شد. هر کسی تعریفی را ارائه میداد و از دید خودش فکر می کرد که دارد جامع ترین و کامل ترین پاسخ را می‌دهد. اما متاسفانه کمتر اتفاق می افتاد که فردی بیاید و یک تعریف درست و حسابی از بازاریابی به ما بدهد. بازاریابی یک هدف ناب و مشخص دارد: «کمک» به «پاسخگویی به نیاز یا نیازهای مشترک» «گروهی از مردم» - کار بازاریاب (چه در اینترنت یا در فضای واقعی) در اصل این است که آن گروه از مردم را که نیاز یا نیازهای مشترکی دارند و البته «قدرت خرید» نیز دارند بیابد و به آنها «کمک» کنند تا با شناخت، خرید (یا مصرف) کالا و خدمات ما، آن «نیاز» را برطرف سازند و به آن در حقیقت پاسخ گویند. بازاریابی درست مثل شکار یا ماهیگیری است. برای شکار و ماهیگیری شما نیاز به یک سری ابزار دارید : اولین گام برای بازاریابی «جمع آوری» اطلاعات است: من برای شکار کجا باید بروم؟ چه فروشگاهی را می شناسید که لوازم شکار یا ماهیگیری بفروشد؟ آیا مجله ای در این زمینه چاپ می شود؟ شکارچیان یا ماهیگران معروف و مشهور کجا جمع می شوند و چطور می توانیم آنها را پیدا کنیم؟ با پرسش هایی از این دست، علاقمندان، شروع به جمع آوری اطلاعات می کنند. ماهیگیران باید که انواع ماهی را نیز بشناسند و بدانند که نیاز ماهیها (از لحاظ نور و غدا و دما و درجه حرارت و ...) چیست؟ به همین ترتیب است که بازاریاب باید بداند مخاطبین هدفش کجا قرار دارند و نیازهای آنان چیست؟ «قدرت خرید» مخاطبین هدف بسیار مهم است و بازاریاب های موفق وقت و سرمایه خود را در جایی صرف می کنند که برایشان بازده دارد

بازاریاب های موفق، از کوچک شروع می کنند. هدف خودشان را می دانند و البته و مهمتر از آن «کالا» و یا «خدماتی» را که عرضه می کنند بخوبی می شناسند. کار بازاریاب در واقع این است که «استفاده از آن کالا یا خدماتی که عرضه می کند را به مردمی که برای پاسخگویی به نیازهایشان به آن محصول یا خدمات احتیاج دارند توصیه می کند.»

این قضیه خیلی مهم است: بازاریاب توصیه می کند ... نمی فروشد! فروش با بخش و یا واحد فروش است. شما وقتی کالا یا خدماتی را به یکی از دوستانتان توصیه می کنید، مثلاً وقتی که می گویید که برو فلان فیلم را ببین یا فلان کاست موسیقی را بخر، در واقع دارید خرید بلیط فیلم یا آن کاست را توصیه می کنید. شما دارید برای آن فیلم یا کاست موسیقی بازاریابی می کنید - گاه بدون آنکه خودتان خبر داشته باشید. افرادی که چیزی را توصیه می کنند حتماً خودشان آن را مصرف کرده اند و از آن رضایت داشته اند پس بازاریاب های موفق کسانی هستند که خودشان مصرف کننده کالا و خدماتشان هستند و از آن واقعاً رضایت دارند. کالا و خدماتی را بازاریابی کنید که واقعاً آن را خودتان نیز استفاده می کنید و از اینکه آن را بکار می برید رضایت دارید.

شرکت ها و موسسات، چه بزرگ و چه کوچک، باید تحقیق وشناسایی بازار هدف را سر لوحه اقداماتشان قرار دهند. نیازهای واقعی (کوتاه یا بلند مدت) بازارشان را پیدا کنند و خدمات یا محصولاتی را عرضه کنند که بتواند نیاز مردم را جواب بدهد. متقاعد کردن شرکت ها و موسسات در بکار گیری یا روی آوردن به بازاریابی حرفه ای کار ساده ای است شاید خیلی از آنها فکر می کنند تبلیغ یعنی بازاریابی، اما تبلیغ تنها یکی از ابزارهای بازاریابی است. بازاریابی حرفه ای استراتژی های متعددی دارد، تکنیک ها و تاکتیک های متعددی دارد که بازاریابان حرفه ای باید که آن شیوه ها و روش ها را بیاموزند و بلافاصله به همکاران خود آموزش دهند. حیات سیستم های کوچک و بزرگ در گرداب گسترده گیتی به میزان آموزشی که می بینند و یا ارایه می دهند بستگی دارد. به آنهایی که در برابر ایجاد تیم ها و یا واحدهای بازاریابی در یک شرکت یا موسسه کوچک مقاومت می کنند باید این را گفت که جلب اعتماد مخاطبین شما کار ساده ای نیست، کسی از کالا یا خدماتی که ارایه می دهید مطلع نیست، مزایای استفاده از کالا و خدمات شما را نمی دانند، پس چه باید کرد: گروه هایی را باید تعلیم داد تا به درستی کالا و خدمات شما را به دست مصرف کننده واقعی برسانند

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعی سنگفرش کفپوش موزاییک موزاییک رنگی موزاییک نانو

موزاییک ویبره ای

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869

مقاله استراتژی بازاریابی فروش در شرایط رکود بحران-سنگ مصنوعی

سه مفهوم برای انتخاب معیارهای بازاریابی

برای شناسایی فاکتورهای موفقیت و معیارهای اندازه گیری آن ابتدا باید درک درستی از اهداف شرکت خود داشته باشید. شرکت تازه تاسیسی که به دنبال وارد کردن جنس خود به بازار است مسلما" اهداف متفاوتی نسبت به شرکت بزرگی دارد که می خواهد روابط نزدیک تری با مشتریان خود برقرار نماید.
اما تمام افرادی که قصد انتخاب معیارهایی برای سنجش عملکرد بازاریابی دارند باید عواملی را در نظر بگیرند که اثرات مثبت سه مفهوم زیر را داشته باشند:
1- جذب مشتری
2- حفظ مشتری
3- کسب درآمد

اولین وظیفه بخش بازاریابی توانمند کردن یک تشکیلات برای جذب مشتری می باشد . بدون مشتری، نه درآمدی وجود دارد و نه تجارتی!
جذب مشتری شرکت را برای بالا بردن حجم کارهای تجاری خود تقویت خواهد کرد.
البته بازاریابی انتهای کار فروش نیست بلکه در این بخش به مشتری آگاهی داده می شود و سعی بر آن است که توجه مشتری به مسئله مورد نظر معطوف شود.

معیارهایی که برای اندازه گیری موفقیت در بازار به کار می روند عبارتند از:

• سرعت افزایش مشتریان
• درصد انتخاب محصول از میان محصولات مشابه
• درجه معروفیت و شهرت
• وسعت توزیع

دومین وظیفه بخش بازاریابی حفظ مشتریان فعلی شرکت و افزایش و فعال کردن هر چه بیشتر آنهاست. این بخش از کار ممکن است قدری مشکل تر باشد و نیاز به سرمایه گذاری داشته باشد زیرا مشتریانی که به سختی از این در وارد شده اند، به آسانی از در دیگر خارج می شوند!
مشکلات و مسائل زیادی وجود دارند که قدرت شما را در این بخش محدود می کنند. اما معیارهای زیر شما را برای اندازه گیری عملکرد شرکت در حفظ مشتری یاری می کند :

• میزان فروش های دائمی و مقطعی
• تعداد مشتریان
• سرعت رشد فروش
• تعداد مشتریان تازه جذب شده
• میزان وفاداری و دفاع مشتریان از شما

سومین وظیفه بخش بازاریابی حضور در بازار و کسب در آمد است.
تا سال 1970 درآمد شرکت ها تنها از روی مبالغ دریافتی و اسناد شرکت محاسبه می شد. اما امروزه سرمایه های نامحسوسی مانند خصوصیات و تواناییهای ذهنی و فکری افراد، مشتریان با ارزش، امتیازات کسب شده و حس رضایتمندی مشتریان و... جزء درآمدها محسوب می شوند و می توانند اثر مثبتی روی عملکرد شرکت داشته باشند.

بازاریابان حرفه ای برای بالا بردن درآمدها و حضور در بازار از معیارهای زیر کمک می گیرند:
• میزان سود
• مشتریان با ارزش
• درصد مقبولیت محصولات جدید شرکت
• تعداد طرفداران محصولات شرکت

با توجه به ساختار شرکت برای به دست آوردن حداکثر کارایی و سود باید مجموعه ای از معیارها انتخاب شود و دنباله ای از اعمال به طور پیوسته برای کنترل، آنالیز و گزارش عملکرد، انجام گیرد.

به این ترتیب در طول زمان، اطلاعات با ارزشی به دست می آید که نشان خواهد داد :

- کدام یک از تاکتیک های بازاریابی موثرترند؟
- کدام بخش از افراد پتانسیل خرید بیشتری دارند؟
- کدام مشتریان سود بیشتری را عاید شرکت کرده اند؟
- و در کل عملیات فروش چگونه انجام می شود؟

نکته مهم دیگر آن است که این معیارها در اثر گذشت زمان قابل تغییرند. با رشد شرکت و بازار کار، بازاریابان نیز باید بررسی مجددی روی معیارهای خود انجام دهند و آن ها را با اهداف جدید سازگار کنند. رقبای شما ممکن است به شاخص ها و رکوردهای بالاتری دست یابند و معیارهای شما دیگر قابل قبول نباشند. بعضی از معیارها کهنه می شوند و روشها و معیارهای جدیدی برای اندازه گیری به وحود می آیند.

کار کردن بدون معیار مانند راه رفتن با چشمان بسته است.
بدون اندازه گیری، تصمیم گیری در رابطه با تغییرات و روش های جدید بسیار سخت خواهد بود. اما استفاده درست از اندازه ها، راهنمای شما برای گسترش حضور در بازار و جذب مشتریان بسیار متنوع خواهد بود و شما را برای کسب شاخص ها و رکوردهای جدید توانمند خواهد کرد.

اولین سال راه اندازی تجارت مسلما پر فراز و نشیب خواهد بود. هر اندازه که با دقت و دانش پیش بروید، باز هم مرتکب اشتباهاتی خواهید شد. اما اگر ذهن خود را آماده کنید و به تجربیات دیگران توجه کنید، می توانید از وقوع بسیاری از این اشتباهات پیشگیری کنید.
در این فرصت به 7 اشتباه بزرگ تازه کاران و راه حلهائی برای گریز از آنها اشاره می کنیم.

اشتباه اول: راندن یک ماشین تندرو در جاده ای خاکی :
همه ما شنیده ایم که برای آغاز هر کار، به محرکی قوی و شور و شوق فراوان ، احتیاج است. اما داشتن این حرارت اولیه به تنهایی کاری از پیش نمی برد.
شما به یک برنامه احتیاج دارید.
در زمینه تجارتتان، درخصوص مشتریان و رقبای خود عمیقا تحقیق کنید و یک مدل حقیقی و مفید برای تجارت خود ساخته و روی یک سوال مهم تکیه کنید:
چگونه می خواهید پول در بیاورید؟
فرض کنید که در صدد باز کردن یک مغازه هستید. محلی را انتخاب می کنید که باید هزینه اجاره آنرا بپردازید. ممکن است مخارج زیادی نیز برای تهیه دکورمناسب متحمل شوید بدون آنکه به نحوه بازگشت این هزینه ها بیاندیشید. محصولات شما کامل نیستند و به فکر بازاریابی هم نیستید. قطعا پس از چند ماه تجارت شما سقوط خواهد کرد.

نکته:هیچ روز کاری خود را بدون برنامه طی نکنید.

اشتباه دوم : ارزان فروشی :
از یک کودک بخواهید که بین یک کریستال 12 وجهی بدلی و یک قطعه الماس، یکی را انتخاب کند. کودک کریستال را انتخاب خواهد کرد. تازه کاران تجارت نیز به همین صورت عمل می کنند، فریب کمیت را می خورند و به کیفیت اهمیت نمی دهند.
آنها می اندیشند که اگر جنسهای ارزان قیمت را عرضه کنند، فروش بهتری خواهند داشت و بزودی میلیونر خواهند شد.
اما این تصور اشتباه بزرگی است.
تازه کاران دنیای تجارت قیمتهای محصولات و خدمات خود را بسیار پائین در نظر می گیرند و به این ترتیب در طول زندگی کاری خود نگران پول درآوردن خواهند بود و حتی زمانی که سفارشی دریافت می کنند، خوشحال نخواهند شد زیرا فروش برای آنها سود کافی به همراه نخواهد داشت.
قبل از قیمت گذاری، همه چیز را بسنجید. هزینه های ثابت و متغیر را محاسبه کنید. روشهای تجاری و قیمتهای رقبا را مورد توجه قرار دهید و استراتژی فروش و بازاریابی خود را بهینه کرده و درآمد قابل قبول خود را در نظر آورید

نکته:کریستالهای بدلی را به الماسها ترجیح ندهید.

اشتباه سوم: راه اندازی تجارت فقط برای هیجان:
بیشتر اشخاصی که در حال راه اندازی یک تجارت هستند، افرادی رویایی، خیال پرداز و ماجراجو هستند که بیشتر به دنبال هیجان می گردند. این افراد به جای تفکر و تحمل جزئیات دشوار این کار، به فکر پیش روی هستند و می خواهند که مسائل و بحرانها را به نوعی پشت سر بگذارند تا دوباره به میدان بازی برگردند و ماجراهای آن را دنبال کنند.
اما خستگی و ملالت از همین مسائل جزئی به تدریج ظاهر زیبای تجارت را به خطر خواهد انداخت . هدف تجارت کسب درآمد است و به مخاطره انداختن وضعیت فعلی در این حیطه نمی گنجد.

نکته:تجارت را وسیله ای برای هیجان انگیز کردن زندگی قرار ندهید.

اشتباه چهارم: غفلت از بازاریابی :
تعداد کمی از صاحبان تجارتهایی که تازه تاسیس شده اند برای بازاریابی اهمیت قائل می شوند و برنامه و بودجه خاصی برای آن اختصاص می دهند، زیرا تصور می کنند که بازاریابی یک خرج غیر ضروری است و یا به علت شکستهای مقطعی از تاثیر بازاریابی در فروش مایوس می شوند.
بازاریابی، فروش فرد را تضمین می کند. اما به یاد داشته باشید که فروش هر روز محدود به همان روز است و لزوما فرآیندی ادامه دار نیست.
نمی توان از مرحله طرح و برنامه مستقیما به مرحله فروش رسید و بازاریابی را فراموش کرد.
این اشتباه از ناآگاهی افراد نسبت به چرخه فروش ناشی می شود. اولین افرادی که برای راه اندازی تجارت به آنها احتیاج دارید، بازاریابها هستند. بازاریاب ها هستند که می توانند شما را به دیگران معرفی کنند. پس از آن موقعیت فروش فراهم خواهد شد.

نکته:قبل از ارسال پیام آشنایی، به دنبال معامله نباشید.

اشتباه پنجم: اسارت در تجارت به جای ریاست به آن :
هنگامی که فردی 3 یا 4 وظیفه معین را در 7 روز هفته انجام می دهد نیازی به بهره گیری از شیوه های مدیریتی احساس نمی شود. در آغاز به کار یک تجارت نیز، اتفاقات ناگهانی اما قابل پیش بینی بوقوع می پیوندد که می توان آنها را توسط تجربیات شخصی یا با استفاده از روش آزمون و خطا حل کرد. اما همین طور که تجارت شما رشد می کند،مسائل پیچیده تر خواهند شد و این دو روش دیگر پاسخگوی آن ها نخواهند بود.
شما مسئول همه چیز هستید. شما باید اهداف تجارت را تعیین کنید و روش ها را انتخاب کنید، یا شخصی را برای انجام این وظیفه منصوب کنید. بدون داشتن سیاست معین و شفاف در مورد مشخصات مشاغل ، استخدام ها ، اخراج ها ، تعطیلات ، نحوه جبران کمبودها ، چگونگی ترفیع ها و... شرکت و تجارت نوپای شما در معرض آسیب ها و خطرات جدی قرار خواهد گرفت و نهایتا" تجارت شما ضعیف خواهد شد.
توجه کنید که کتاب راهنمای قوانین شرکت شما (حتی در حد یک صفحه) باید وجود داشته باشد.

نکته:اختیارات و وظایف خود را فراموش نکنید.

اشتباه ششم: پیش بینی ناقص بودجه :
تازه کاران تجارت معمولا" نیازهای مالی خود را دست کم می گیرند. این افراد، در ابتدای کار هزینه زیادی را صرف خرید لوازم اداری و محصولاتی می کنند که ممکن است بسیار تخصصی تر از آن چه باشد که به آن نیاز دارند. هم چنین به این موضوع توجه نمی کنند که اکثر مشتریان به طور اقساط خرید می کنند و بازگشت پول به کندی انجام می گیرد.
به همین علت مشاوران مدیریت معمولا" پیشنهاد می کنند که پس از محاسبه بودجه مورد نیاز خود برای راه اندازی تجارت، حداقل 50% به آن اضافه کنید. به این ترتیب برای مدیریت ریسک های احتمالی آماده خواهید شد.

نکته:در مورد بودجه واقع بین باشید.

اشتباه هفتم: روابط غلط:
شروع هر فعالیتی احتیاج به کار فراوان و سیستم پشتیبان دارد. فشار تعهدات زمانی و مسائل مالی باعث بروز مشکلاتی در روابط خواهد شد. باید قدری از بار خود را سبک کنید و از کمک نزدیکان و دوستان خود در حد امکان استفاده کنید.

نکته:نگذارید که یک اشتباه باعث یک عمر پشیمانی شود.

بسیاری از اشتباهات به این دلیل بروز می کنند که تازه کاران تصور می کنند که تمام کارها را باید خود به تنهایی انجام دهند. به جای این کار بهتر است نقاط قوت خود را بشناسید و کمبودهای خود را بپذیرید و بعضی از امور را به دست متخصصین خاص آن بسپارید.

هنگامی که به مسائل و شکست های اجتناب ناپذیر برخورد می کنید، این ضرب المثل قدیمی را به یاد بیاورید که:هر شکست پلی است برای پیروزی های آینده.

عوامل متعددی برای موفقیت در بازاریابی کالا و خدمات وجود دارد.

بازاریابی چیست ؟ هیچ شده است که پیش خودتان ، از خودتان بپرسید که بازاریابی اصلاً و اصولاً چیست؟ در ده دوازده سال اخیر، از افراد بسیاری که سالها در کار فروش کالا یا خدمات بودند این سوال را پرسیده ام. موفق ترین آنها هم گاهی در بیان یک تعریف کوتاه و مختصر از بازاریابی دچار مشکل می شد. هر کسی تعریفی را ارائه میداد و از دید خودش فکر می کرد که دارد جامع ترین و کامل ترین پاسخ را می‌دهد. اما متاسفانه کمتر اتفاق می افتاد که فردی بیاید و یک تعریف درست و حسابی از بازاریابی به ما بدهد. بازاریابی یک هدف ناب و مشخص دارد: «کمک» به «پاسخگویی به نیاز یا نیازهای مشترک» «گروهی از مردم» - کار بازاریاب (چه در اینترنت یا در فضای واقعی) در اصل این است که آن گروه از مردم را که نیاز یا نیازهای مشترکی دارند و البته «قدرت خرید» نیز دارند بیابد و به آنها «کمک» کنند تا با شناخت، خرید (یا مصرف) کالا و خدمات ما، آن «نیاز» را برطرف سازند و به آن در حقیقت پاسخ گویند. بازاریابی درست مثل شکار یا ماهیگیری است. برای شکار و ماهیگیری شما نیاز به یک سری ابزار دارید : اولین گام برای بازاریابی «جمع آوری» اطلاعات است: من برای شکار کجا باید بروم؟ چه فروشگاهی را می شناسید که لوازم شکار یا ماهیگیری بفروشد؟ آیا مجله ای در این زمینه چاپ می شود؟ شکارچیان یا ماهیگران معروف و مشهور کجا جمع می شوند و چطور می توانیم آنها را پیدا کنیم؟ با پرسش هایی از این دست، علاقمندان، شروع به جمع آوری اطلاعات می کنند. ماهیگیران باید که انواع ماهی را نیز بشناسند و بدانند که نیاز ماهیها (از لحاظ نور و غدا و دما و درجه حرارت و ...) چیست؟ به همین ترتیب است که بازاریاب باید بداند مخاطبین هدفش کجا قرار دارند و نیازهای آنان چیست؟ «قدرت خرید» مخاطبین هدف بسیار مهم است و بازاریاب های موفق وقت و سرمایه خود را در جایی صرف می کنند که برایشان بازده دارد

بازاریاب های موفق، از کوچک شروع می کنند. هدف خودشان را می دانند و البته و مهمتر از آن «کالا» و یا «خدماتی» را که عرضه می کنند بخوبی می شناسند. کار بازاریاب در واقع این است که «استفاده از آن کالا یا خدماتی که عرضه می کند را به مردمی که برای پاسخگویی به نیازهایشان به آن محصول یا خدمات احتیاج دارند توصیه می کند.»

این قضیه خیلی مهم است: بازاریاب توصیه می کند ... نمی فروشد! فروش با بخش و یا واحد فروش است. شما وقتی کالا یا خدماتی را به یکی از دوستانتان توصیه می کنید، مثلاً وقتی که می گویید که برو فلان فیلم را ببین یا فلان کاست موسیقی را بخر، در واقع دارید خرید بلیط فیلم یا آن کاست را توصیه می کنید. شما دارید برای آن فیلم یا کاست موسیقی بازاریابی می کنید - گاه بدون آنکه خودتان خبر داشته باشید. افرادی که چیزی را توصیه می کنند حتماً خودشان آن را مصرف کرده اند و از آن رضایت داشته اند پس بازاریاب های موفق کسانی هستند که خودشان مصرف کننده کالا و خدماتشان هستند و از آن واقعاً رضایت دارند. کالا و خدماتی را بازاریابی کنید که واقعاً آن را خودتان نیز استفاده می کنید و از اینکه آن را بکار می برید رضایت دارید.

شرکت ها و موسسات، چه بزرگ و چه کوچک، باید تحقیق وشناسایی بازار هدف را سر لوحه اقداماتشان قرار دهند. نیازهای واقعی (کوتاه یا بلند مدت) بازارشان را پیدا کنند و خدمات یا محصولاتی را عرضه کنند که بتواند نیاز مردم را جواب بدهد. متقاعد کردن شرکت ها و موسسات در بکار گیری یا روی آوردن به بازاریابی حرفه ای کار ساده ای است شاید خیلی از آنها فکر می کنند تبلیغ یعنی بازاریابی، اما تبلیغ تنها یکی از ابزارهای بازاریابی است. بازاریابی حرفه ای استراتژی های متعددی دارد، تکنیک ها و تاکتیک های متعددی دارد که بازاریابان حرفه ای باید که آن شیوه ها و روش ها را بیاموزند و بلافاصله به همکاران خود آموزش دهند. حیات سیستم های کوچک و بزرگ در گرداب گسترده گیتی به میزان آموزشی که می بینند و یا ارایه می دهند بستگی دارد. به آنهایی که در برابر ایجاد تیم ها و یا واحدهای بازاریابی در یک شرکت یا موسسه کوچک مقاومت می کنند باید این را گفت که جلب اعتماد مخاطبین شما کار ساده ای نیست، کسی از کالا یا خدماتی که ارایه می دهید مطلع نیست، مزایای استفاده از کالا و خدمات شما را نمی دانند، پس چه باید کرد: گروه هایی را باید تعلیم داد تا به درستی کالا و خدمات شما را به دست مصرف کننده واقعی برسانند

 

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعی سنگفرش کفپوش موزاییک موزاییک رنگی موزاییک نانو

موزاییک ویبره

مقاله بررسی روش فروش محصولات ( فروش سنگ مصنوعی سمنت پلاست)

روشهای فروش محصولات و سنگ های مصنوعی سمنت پلاست

بازاریابی پیامکی
فروش آنلاین
بازاریابی در شبکه های اجتماعی
بازاریابی از طریق ایمیل
طراحی سایت و بازاریابی اینترنتی
مراجعه مستقیم بازاریاب
فروش مستقیم با احداث فروشگاه

شما به وسیله ی 5 مورد اول باید برند خود را به همه معرفی کنید تا زمانی که بازاریاب ها و تیم فروش به اشخاص مراجعه می کنند این افراد دست کم یکبار اسم برند شما را شنیده باشد و تبلیغات شما را از ، پیامک و یا شبکه های اجتماعی دریافت کرده باشند. شما می توانید از طریق بازاریابی پیامکی یک بازار هدف خاص را انتخاب کنید، مثل مهندسین عمران ،مهندسین معمار ، پیمانکارها و دفاتر دکوراسیون داخلی و آنها را ترغیب کنید تا به صورت حضوری به دفاتر فروش شما مراجعه کنند و از محصولاتتان بازدید کنند.ولی سعی کنید از انتشار عکس نمونه های خاص خود، خودداری کنید زیرا این عکس ها به سرعت در شبکه های اجتماعی منتقل شده و احتمال تقلید و شبیه سازی کار شما توسط دیگر شرکت ها سریع تر اتفاق می افتد

همه ی این شیوه ها برای این است که شما برند خود را در میان مردم جا بیندازید و آنها را به سمت فروشگاه خود ترغیب کنید ، کار اصلی شما در فروشگاهتان است. اینکه چه کسی پاسخگوی مشتریان باشد. از چه ادبیاتی استفاده کند ، نوع برخورد او با مشتری به چه صورت باشد و چه مقدار در جلب رضایت مشتری قدرتمند عمل کند، بسیار مهم است.

:با نگاهی به آینده هوشمندانه استخدام کنید

بهترین راه برای جلوگیری از داشتن نیروهای فروش ضعیف این است که در وهله اول آنها را استخدام نکنیم و یا حداقل آنها را به سرعت شناسایی کنیم

اجتناب از قرار گرفتن در این وضعیت برای تیم مدیریت بسیار مهم است. تلاش کنید تا فروشندگان خود را در بالاترین سطح عملکردیشان نگه دارید و قبل از اینکه به بدترین فرد تیم و با پایینترین عملکرد ممکن تبدیل شوند در این روند مداخله کنید.
شرکتها باید قبل از هرگونه استخدام، مجموعه رفتارهایی را مشخص کنند که انگیزاننده موفقیت است. اگر شما یک پروفایل از رفتار انگیزاننده موفقیت را مشخص کردید، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که افراد به این رفتارها گرایش و تعهد خواهند داشت.

تحقیقات نشان می‌دهند که کمپانیها، زمان زیادی را صرف آموزش 20 عضو برتر و زمان زیادی را هم صرف بهبود 20 درصد دارای پایین‌ترین سطح عملکرد می‌کنند. اما تمرکز بر هسته 60 درصدی وسط نیروی فروش بهترین و سودآورترین راه برای شما خواهد بود. برای برخی از افراد دارای عملکرد سطح پایین هیچ مقدار آموزشی تاثیری بر بهتر شدن آنها نخواهد داشت

شرکتها باید در طول مصاحبه شغلی انتظارات خود را به داوطلبان بگویند تا آنها بدانند که قرار است چه کاری را انجام دهند مانند کسی که سبک زندگی ناسالمی را پیش گرفته است، کارکنان فروش نیز گاهی اوقات به یک " رژیم فروش" برای به دست آوردن چشم‌انداز درمورد چالشهای آن نیاز دارند. برای مثال می‌توان به آنها حجم کمتری از کار را بدهیم تا بروی آن کنند. به این صورت آنها می‌توانند اعتماد به نفس خود را به دست آورند و از فرسودگی شغلی ناشی از تلاشهای بسیار برای فروشهای بزرگ جلوگیری کنند.شما باید تعادل بین اهداف واقع‌بینانه و ایجاد اضطراب عملکرد بیش‌ازحد را حفظ کنید. آنها نباید دفتر کار را یک مکان دلهره‌آور ببینند، این کار باعث روی‌گردانی بسیاری از افراد خواهد شد و آنهایی نیز که می‌مانند با وجود این فشار داخلی تنها تماسهای ناامیدانه‌ای می‌گیرند که در طی آن دائما به مشتریان دروغ می‌گویند تا فقط فروش خود را انجام دهند.

در واقع ، تحقیقات نشان می‌دهند که اعضا تیم بازاریابان به شدت ترجیح می‌دهند که تحت مربیگری سرپرست مستقیم خود باشند

شما باید کسی را برای نظارت بر تیم بازاریابی خود استخدام کنید که نه تنها مایل به سر و کله زدن با تیم باشد بلکه قادر به شناسایی نقاط ضعف آنها را باشد و به طور مستقیم با بازاریابان برای غلبه بر چالشهای خود کار کنند. بسیاری از شرکتها این اشتباه را مرتکب می‌شوند که بهترین بازاریابان خود را به سمتهای مدیریتی منصوب می‌کنند، درحالی که اغلب فروشندگان خبره، مهارت و چابکی مربیگری که برای هدایت موثر یک تیم موردنیاز است را ندارند.

از فروشندگان خود بخواهید که تماسهای فروش خود را برای شما شرح دهند تا نکاتی را که می‌تواند تماسهای آنان را بهبود بخشد به آنها تذکر دهید

شش مرحله تماس با مشتریان بالقوه

-ابتدا هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب تعیین کنید:

-بدانید که به دنبال چه چیزی هستید؟ چه اطلاعاتی می خواهید؟ و چه اطلاعاتی باید بدهید؟ می توانید این اهداف را مدنظر داشته باشید:

- آشنا شدن با مشتری

- شناسائی نیازهای مشتری و موقعیت او

- تشویق مشتری برای تشکیل جلسۀ مشترک

- فروش محصول و ...

- بر ترس خود غلبه کنید : می دانید از چه می ترسید؟ از نه شنیدن . اما نه شنیدن امری عادی است که همواره در اولین تماس با مخاطبتان وجود دارد. مطمئن باشید که این نه شنیدن به معنای نخریدن محصولتان نیست. مردم کارها را برای دلایل خودشان انجام می دهند نه ما. آنها بوسیلۀ علاقۀ شخصی خودشان دارای انگیزه هستند. شاید این جمله را شنیده باشید که " چی به من می رسه؟" همچنین بسیاری از مردم از آنچه که به آنها گفته شود انجام دهند یا قانع برای انجام دادن شده باشند مقاومت می کنند ، اما آنها دوست دارند یاد بگیرند چگونه انجام دهند یا چه چیزی را انجام دهند. اگر به مردم بخندید آنها هم خنده به شما تحویل می دهند.

- به صدا و نحوۀ صحبت کردن خودتان دقت کنید : از خصوصیات یک فروشندۀ موفق خودجوش بودن و سرزندگی است. هنگام صحبت کردن با محبت،گرم و شمرده صحبت کنید. صحبت کردن درست باعث می شود تا علاقه و اعتماد به نفس به شخص مخاطب منتقل شود و اعتماد او جلب شود.

- ارتباط با مشتری را به صورت مداوم در برنامۀ کاری خود قرار دهید: برقراری تماس زمانی مؤثر است که به صورت مداوم انجام شود. در هر مقطع زمانی مشتریان بالقوه شما را فراموش می کنند چرا که مشغلۀ کاری این فرصت را به آنها نمی دهد که با شما تماس بگیرند. تماس مداوم با مشتری اصل مشتری مداری است و باعث می شود تا مشتری اطمینان پیدا کند که شما به او اهمیت می دهید البته این بدان معنی نیست که در او چنین تصوری را ایجاد کنید که به او محتاج هستید بلکه باعث ایجاد یک احترام دوسویه می شود. اگر توانسته اید با مشتری خود رابطۀ دوستی ایجاد کنید حتی یک احوال پرسی ساده هم بسیار مؤثر است و یا تشکر از او و یا ارسال کارت تبریک در ایام خاص.

- در برقراری تماس سعی کنید وقت زیادی هدر نشود: سعی کنید بر زمان به صورت بهینه و مناسب کنترل داشته باشید تا بتوانید تعداد تماس های بیشتری در واحد زمان داشته باشید.

- پیگیری را فراموش نکنید: با اولین تماس امکان اینکه به نتیجۀ دلخواه خود برسید تنها 44% خواهد بود. به طور کلی گفته می شود که فرآیند فروش به شش مرحله تقسیم می شود . همانطور که گفتم در مرحلۀ اول 44% امکان فروش وجود دارد. در مرحلۀ دوم این مقدار به 16% می رسد . مرحلۀ سوم 14% ، مرحلۀ چهارم 12% ، مرحلۀ پنجم 8% و در مرحلۀ ششم تنها احتمال 3% امکان فروش محصول مهیا می شود. برخی از افراد موضوع پیگیری در بازاریابی را یک عمل به دور از اخلاقیات تلقی می کنند و تصورشان بر این است که بازاریاب مشتری را تحت فشار می گذارد. اغلب آنها تا به حال نه فروشنده بودند نه مطلبی راجع به آن خوانده اند و این در حالی است که خودشان اجناسشان را طی همین پی گیری خرید می کنند و بدون اینکه متوجه باشند پروسۀ بازاریابی روی آنها انجام می شود و در نهایت نیازشان برطرف می شود و بازاریاب یکی دیگر از مشکلاتشان را طی همین پی گیری حل می کند

نکاتی که یک فروشنده برای فروش بهتر باید رعایت کند:

-به مشتریان بالقوه همیشه با این دید نزدیک شوید که به آنها خواهید فروخت.

-همیشه به توصیه دیگران درباره سر و وضع و نحوه حضورتان گوش کنید.

-اگر می خواهید دیگران به حرفتان اعتقاد پیدا کنند اعتماد به نفس داشته باشید.

-سخنان خود را ضبط و اشکالات آن را برطرف کنید.

-مطالب و مهارتهایی را که فرا می گیرد مرتبا مرور و تمرین کنید.

-نیاز واقعی مشتری را سریعا شناسایی کنید و آن را برآورده سازید.

-به مشتری به چشم یک دوست نگاه کنید نه به چشم دشمن

-ممکن است چیزهایی که برای مشتری اولویت دارد با آنچه شما انتظار داشتید تفاوت داشته باشد.

-هرگاه به مشتری قولی دادید به آن عمل کنید.

-با هدفمند کردن و برنامه ریزی کردن در وقت و نیروی خود صرفه جویی کنید.

-به مشتریان جدید و فعلی به یک میزان توجه کنید.

-پی گیری را در دستور کار خود قرار دهید.

-عادت داشته باشید که پس از هر فروش به مشتری خود زنگ زده و ببینید که آیا رضایت او جلب شده است.

-لحظه ای تامل کنید و از دید مشتری نگاه کنید که شرکت شما چگونه تماس های تلفنی را پاسخ می دهد.

-برای ترغیب مشتری به خرید مزایای رایگان و دیگر مزایای محصولاتتان را به وی گوشزد کنید.

-به مشتریان اطلاعاتی را بدهید که واقعا نیاز دارند.

-قبل از آنکه به مشتری قولی بدهید مطمئن شوید که شرکت قادر به انجام قول های شما می باشد.

-تا آنجا که ممکن است کوتاه صحبت کنید. فقط به موضوع اصلی بپردازید و پایانی مثبت داشته باشید.

-تجزیه و تحلیل کنید که اگر به جای طرف مقابل بودید چه کار می کردید.

-از رفتار مخالفت آمیز و ستیزه جویانه اجتناب کنید و با مشتری همفکری کنید.

-هرگز از رقبای خود انتقاد نکنید بلکه سعی کنید عملکردی بهتر از آنها داشته باشید.

-سعی کنید همیشه جو مذاکرات را دوستانه نگه دارید.

-مشکلاتی را که نمی توانید حل کنید سریعا با مدیر خود در میان بگذارید.

-فارغ از نتیجه ای که به دست می آورید از مشتری به گرمی تشکر کنید

-انتقادهای جدی مشتری را مد نظر قرار داده و از شکست درس بگیرید

 

سمنت پلاست سنگ سمنت پلاست سنگ مصنوعی سنگفرش کفپوش موزاییک موزاییک رنگی موزاییک نانو

موزاییک ویبره

چگونه به مشتریانی که بر سر قیمت چانه می زنند بفروشیم

خیلی از ما هنگام خرید یک کالا دائما به فکر قیمت آن هستیم و بعضا کیفیت را در اولویت پایین تر قرار می دهیم. خوب البته این هم طبیعی است چون هر شخصی علاقه مند است با پول کمتر منافع بیشتری کسب کند. اما مشکل زمانی رخ می دهد که مشتریان به صورت افراطی و طولانی شروع به چانه زدن بر سر قیمت با فروشنده می کنند و این منجر به کلافه شدن فروشنده می شود و فروشندگان همیشه از این موضوع گله مندند که وقت و انرژی زیادی را باید برای چانه زدن با این مشتریان صرف کنند. اما فروشندگان باید بدانند که همیشه حق با مشتری است. حال سوال فروشندگان این است که در مقابل این مشتریان چه باید کرد که هم فروش با قیمت مورد نظر ما صورت گیرد و هم مشتری را از دست ندهیم؟ برای جواب به این سوال اول باید بدانیم خریداران به چه دلایلی چانه می زنند.

خریداران به علل زیر با فروشنده در مورد قیمت چانه می زنند:
1- آنها محصول را نمی خواهند
2- آنها استطاعت خرید محصول را ندارند
3- آنها فکر می کنند که محصول خیلی گران است
4- آنها می خواهند برای رسیدن به قیمت پایین تر مذاکره کنند
5- آنها می خواهند مطمئن شوند که بهترین معامله را انجام دهند
6- سیاست شرکت آنها این است که در رابطه با قیمت مذاکره شود
7- آنها محصول ما را با دیگر محصولات ارزانتر مقایسه می کنند
8- آنها به دنبال یک راه برای معذرت خواستن وگریز از خرید هستند

کاری که فروشنده در هنگام اعتراض مشتری به قیمت باید انجام دهد این است که ابتدا بفهمد مشتری به کدامیک از دلایل اشاره شده در بالا از قیمت ناراضی است سپس برای حل آن، راهکار مخصوص آن مشکل را با صبر و اخلاق خوب برای مشتری ارائه کند.

دلیل اول: مشتری محصول را نمی خواهد
در اینجا مشتری محصول را نمی خواهد اما قیمت را بهانه می کند. شما در این حالت باید از مشتری بپرسید که اگر کالا را با قیمت مورد نظر او ارائه کنید آیا از شما خرید می کند؟ اگر جواب مشتری بله بود مشخص است که مشکل بر سر قیمت است. اما اگر جواب خیر بود مشخص می شود که خرید نکردن مشتری دلیل دیگری دارد. در اینجا شما باید با سوال دیگری علت خرید نکردن را جویا شوید و وقتی که مشتری گفت که این کالا را نمی خواهد یا علاقه ای به خرید آن ندارد یا به این کالا علاقه ای ندارد شما باید بپرسید شما چه انتظاری از یک کالا دارید؟ یا چه چیزی را در این کالا نمی پسندید؟ اگر نکاتی را که خریدار گفت درست بود شما کالای دیگری که مطابق خواست مشتری است به او معرفی کنید و اگر که نکاتی که خریدار گفت اشتباه بود با خونسردی سوءتفاهمات مشتری را برطرف کنید و برداشت های مشتری را اصلاح کنید. با اطلاعاتی که توسط خود مشتری درباره نیاز هایش پیدا کردید کالای جدیدی به او معرفی کنید. از خصوصیات آن کالا که می تواند خواسته های مشتری را به بهترین شکل برطرف کند بگویید سپس از مشتری دعوت به خرید کنید .

دلیل دوم: آنها استطاعت خرید محصول را ندارند
در این حالت شما باید شرایطی راحت تر برای پرداخت آنها در نظر بگیرید. مثلا به مشتری بگویید اگر من بتوانم قیمت این محصول را در سه قسط از شما بگیریم شما خرید می کنید؟ و یا کالایی با قیمت پایین تر به او معرفی کنید. مثلا کالایی با جایگاه برند پایین تر که قیمت کمتری دارد را به او پیشنهاد کنید. اگر چیزی را که شما می فروشید شبیه املاک و مستغلات است به مشتری بگویید که می تواند روی وام مسکن حساب کند یا سال اول که خانه را خرید آنرا رهن دهد. بطور عمده در این حالت شما باید با اطلاع از استطاعت خریدار را ه هایی که پرداخت را برای خریدار آسانتر می کند به او پیشنهاد کنید و سپس از او دعوت به خرید کنید.

حالت سوم: مشتری فکر می کند که محصول خیلی گران است
این وضعیت معمولا برای اجناس و کالا های مرغوب با برند معتبر اتفاق می افتد. شما باید این اطمینان را به مشتری بدهید که در قبال این خرید منافعی بیش از پرداخت نصیبش می شود و در این حالت به مشتری بگویید آیا شما علاقه مندید محصولی ارزانتر بخرید اما مدت زمان کمی از آن استفاده کنید؟ آیا شما حاضرید محصولی به قیمت ارزانتر بخرید اما دائما نگران تعویض قطعات آن باشید ؟ به مشتریان بگویید توجه کرده اید چرا با اینکه این محصول ما از رقبا گرانتر است باز هم مشتریان از ما خرید می کنند؟ چون ما در کیفیت اجناسمان به مشتری اطمینان خاطر می دهیم و به او راحتی خیال در مصرف بلند مدت را اعطاء می کنیم. بطور عمده در این وضعیت شما باید کالای خود را دارای کیفیتی بالا تر نسبت به سایر کالاها نشان دهید و مزایایی که منجر به معقول شدن قیمت شما در مواجهه با محصول رقیب می شود را برجسته سازید. از مصائب و مشکلات کالاهای ارزان و بی کیفیت بگویید. این عمل خود به خود مشتری را از لحاظ روانی قانع می سازد که پرداختن مبلغی بالاتر به دردسر خرابی و بی کیفیتی وکارایی پایین محصول ارزان تر می ارزد.

حالت چهارم: آنها می خواهند برای رسیدن به قیمتی پایین تر مذاکره کنند
در این حالت کار کمی راحتر است. چون مشتری به خرید کالا تمایل دارد و برای همین هم شروع به پایین آوردن قیمت می کند چون خواهان خرید کالاست اما می خواهد از شما تخفیف بگیرد. کاری که شما باید بکنید این است که زمانی که زیرکانه علاقه خریدار به محصول را فهمیدید به راحتی از قیمت پایین نیایید. اگر شما راحت تخفیف دهید این معنی به ذهن خریدار متبادر می شود که کالای شما ارزش پایینی دارد و او نیز به همین علت اصرار مجدد به تخفیف بیشتر و بیشتر می کند تا جایی که این فروش برای شما سود مناسبی به به همراه نداشته باشد پس هیچوقت در این حالت به سادگی تخفیف ندهید و در مقابل هر تخفیف یا امتیازی که می دهید چیزی از مشتری طلب کنید. مثلا به مشتری بگویید اگر من بتوانم کالا را به قیمت مورد نظر شما بدهم شما پول را نقد پرداخت خواهید کرد؟ و همینطور باز هم از ویژگی های خوب محصول خود برای مشتری بگویید تا این پیام را به مشتری مخابره کنید که این کالا چون با کیفیت است دارای این قیمت است و امکان تخفیف وجود ندارد سپس از مشتری دعوت به خرید کنید.

حالت پنجم : آنها می خواهند مطمئن شوند که بهترین معامله را انجام می دهند
انسان ذاتا دوست دارد که اعمالش از جانب دیگران تایید شود این حالت هم از این نیاز ذاتی سرچشمه می گیرید. معمولا این خریداران محصول را می خواهند اما با زبان بی زبانی می گویند که چیزی به ما بگویید که خرید ما بهترین تصمیم جلوه کند و با پولی که ما پرداختیم بهترین نصیبمان شود. در اینجا فروشنده باید در مقام یک روانشناس تمام عیار وارد عمل شود و ذهن خریدار را مهندسی کند چون این حالت بیش از آنکه یک احساس و نیاز اساسی باشد یک نیاز ذهنی - روانی است که از نیاز به تشویق و تایید شدن سرچشمه می گیرد. اما بهترین روش برای فروختن به چنین مشتریانی این است که از مشتری بپرسید که به نظرش این کالا چه مزایای دارد؟ در این موقع مشتری شروع می کند به برشمردن ویژگی های خوب کالا مثلا می گوید خانه نقلی و قشنگی است منظره ودید زیبایی دارد نوساز است دارای درب الکترونیک است و ... شما در این حالت خوب به حرف های خریدار گوش می کنید و با تکان دادن سر حرف های او را تایید می کنید بدین ترفند شما توسط خود مشتری مزایای کالایتان را بر می شمارید سپس چند تایدیه از مشتریان قبلی تان که قبلا با شما معامله کرده اند را به مشتری نشان دهید تا بداند که خریداران قبلی از معامله با شما رضایت دارند. این حرکت در حکم تیر خلاص است که به سمت هدف می زنید سپس از مشتری در خواست خرید کنید مطمئن باشید که کالای شما دیگر فروش رفته.

حالت ششم: سیاست شرکت آنها این است که در رابطه با قیمت مذاکره شود
گاهی اوقات مشتری شما یک شرکت است نه یک فرد. فروش به شرکت کمی مهارت بیشتری می خواهد چون معمولا در تیم خریدی که برای معامله پیش شما می فرستند کارشناسان فنی و کارشناسان خرید تواما با هم و در کنار هم هستند. خوب مذاکره درباره قیمت برای این شرکت ها بخش مهمی از فرآیند خرید است پس جلسه سختی دارید و باید هر چه در چنته دارید رو کنید بنابر این چند مورد را رعایت کنید: 1- با اطلاعات کامل از محصول و ویژگی های فنی آن به سر جلسه بروید همینطور از محصولات رقبا نیز اطلاعات کاملی داشته باشید. 2- لیستی از ویژگی های منحصر به فرد محصولتان را به خاطر بسپارید تا بتوانید روی آنها مانور بدهید. 3- به هیچ وجه به آسانی از قیمت کالا یتان پایین نیایید و سریع قیمت پیشنهادی را نپذیرید زیرا این عمل کالای شما را بی ارزش نشان می دهد همچنین در ازای هر تخفیفی امتیازی از خریدار بگیرید. 4- در پرداخت انعطاف پذیر باشید تا به جای تخفیف شرایط پرداخت مناسب تری برای آنها در نظر بگیرید. 5- اما مهمترین قسمت؛ با کسب اطلاع از فعالیت های شرکت خریدار ببیند مهمترین نیاز آنها به این محصول چیست؟ بگذارید مثالی برایتان بزنم؛ یک شرکت راهسازی نیاز به ماشین آلات سنگین راه سازی داشت. پس از توافق اولیه تیم خرید شرکت راهسازی، قرار جلسه ای را با فروشنده برای آخر هفت ترتیب داد. فروشنده به سرعت در پی کسب اطلاعات از فعالیت های شرکت راهسازی برآمد. در جریان کسب اطلاعات متوجه شد که این شرکت شرکتی پیمانکاری است که اکثرا در مناطق سردسیر و صعب العبور و گردنه ها اقدام به ساخت جاده می کند. با اطلاع از این موضوع با واحد تولید کارخانه ای که در آن کار می کرد تماس گرفت و پرسید که آیا این واحد قادر است بر روی ماشین آلات سیستم حرارتی مدرن و مناسبی مخصوص مناطق سرد ویخبندان نصب کند؟ همچنین محل نگهداری گازوئیل را را طوری طراحی کنند که در سرد ترین حالت آسیبی نبیند و یخ نزند؟ واحد تولید جواب مساعد داد. آخر هفته شد. فروشنده سر جلسه حاضر شد و پس از مدت زمان زیادی که از جلسه گذشت شرکت راهسازی آخرین قیمت پیشنهادی اش را اعلام کرد و گفت فقط در این قیمت است که حاضر به خرید ماشین آلات است در این لحظه بود که فروشنده برگ برنده اش را رو کرد و گفت ماشین آلات ما مجهز به سیستم گرمایشی بسیار مدرن است و همچنین دارای باک کاملا مقاوم در برابر سرماست و روی این مزیت حسابی مانور داد. تیم خرید که از این مزیت بسیار شگفت زده شده بود قرار داد را به قیمت مورد نظر فروشنده امضا کرد و به این ترتیب فروشنده، معامله ای به ارزش میلیون ها تومان را جوش داد. پس احاطه و اشراف کامل اطلاعاتی در هنگام معامله با تیم خرید و شناسایی نیاز های به خصوص شرکت و مانور دادن روی آن، رمز پیروزی در فروش است.

حالت هفتم: آنها محصولات ما را با محصولات ارزانتر مقایسه می کنند
این پدیده یک موضوع طبیعی است. همیشه خریداران کالاها را با هم مقایسه می کنند و معمولا در تعارض بین انتخاب و خرید یک کالا و کالای دیگر دست به مقایسه می زنند. اما چیزی که مهم است این است که الان مشتری نزد شماست و شما این فرصت را دارید که مشتری را ترغیب به خرید کالای خود کنید.
پس از معرفی محصول و ارزیابی آن توسط مشتری ممکن است او به شما بگوید که کالای دیگری را در فروشگاه دیگری دیده که قیمت ارزانتری نسبت به کالای شما دارد. مثلا فردی را در نظر بگرید که خواهان خرید یک لباسشویی است و پس از دیدن محصول شما به شما می گوید که در فروشگاه دیگری لباسشویی با قیمت پایین تر مشاهده کرده. در این لحظه شما اصلا نباید دستپاجه شوید بلکه باید باید با آرامش مزایای کالای خود را به مشتری توضیح دهید به مشتری بگویید که تفاوت صد و بیست هزار تومان در قیمت با اهمیت تر است یا آنکه لباسشویی ای را بخرید که دارای سر و صدای زیادی است؟ یا به او بگویید که اگر کالای ما گرانتر است به این دلیل است که دارای دوام بالا وکارکرد طولانیست و دارای قطعات مقاوم و درجه یک است و او را از لباسشویی ای که قطعاتش مدام خراب می شود و باید برای نصب آن هزینه کند بترسانید و سپس به او بگویید آری قیمت ما بالاترست چون ما از کیفیت کالایمان اطمینان داریم و اینکه این کالا برای شما منافع بلند مدت به همراه دارد. به او بگویید که قیمت چه اهمیتی دارد وقتی کالایی باعث دردسر و اتلاف وقت شما شود؟ بگویید به ریکسش می ارزد به خاطر تفاوتی جزئی در قیمت،کالایی نام مطمئن بخرید؟ همچنین می توانید مثالی بیاورید که چند وقت پیش لباسشویی بی کیفیتی که سیستم برق ضعیفی داشت اتصالی کرد و موجب برق گرفتگی خانم خانه داری شد.
به طور کل در این حالت بهتر است از سیاست چماق وهویج استفاده کنید. یعنی از طرفی معایب و پیامد های منفی خرید کالای بی کیفیت و ارزان را گوشزد کنیم و از طرفی ویژگی کالایمان را به رخ مشتری بکشیم در این حالت مشتری قانع می شود که کالای شما ارزش قیمت بالاتر را دارد سپس از او دعوت به خرید کنید.

حالت هشتم: آنها دنبال راهی برای معذرت خواستن و گریز هستند
در این حالت مشتری می خواهد از وضعیت خلاص شود اما مانند حالت اول قیمت را سپر می کند و پشت قیمت سنگر می گیرد در این حالت مانند حالت قبل شما باید خریدار را خلع سلاح کنید و علت اصلی خرید نکردن مشتری را بفهمید. برای اینکار از او بپرسید اگر این کالا با قیمت مورد نظر شما به فروش برسد آیا شما آنرا می خرید در اینجا خریدار دیگر مجبور می شود که علت اصلی عدم خرید را لو دهد مثلا می گوید فعلا به این کالا نیاز ندارم یا باید با همسرم مشورت کنم یا رنگ این کالا مورد نظر من نیست یا این کالا زیبایی مورد انتظار من را ندارد. وقتی شما علت اصلی را فهمیدید شروع به برطرف کردن مشکل می کنید خواه با پیشنها کالایی دیگر باشد یا تعویض رنگ یا تعیین قرار ملاقات بعدی که خریدار با همسرش حضور پیدا کند.
در انتها لازم است این را تاکید کنم که در همه حالت های بالا فروشنده ابتدا علت اصلی بحث و اختلاف خریدار را فهمیده و سپس شروع به اقناع مشتری در آن مورد بوسیله تعریف از ویژگی های محصول می کند. در تمام موارد بالا مانور دادن روی ویژگی های مثبت محصول و رفع ابهام و سپس درخواست خرید کردن؛ مهمترین ابزار در دست فروشنده برای موفقیت در اتمام معامله است

برای خرید و دریافت لیست قیمت با کارشناسان فروش ما در تماس باشید .

سنگفرش سپاهان قادر است بهترین محصولات را با ارزان ترین قیمت در سراسر ایران به شما تحویل دهد.

آدرس کارخانه :
اصفهان روبروی شهرک صنعتی جی

ارتباط با ما :

http://sepahan-co.ir

03135224183

09132074869